Способы уменьшения количества "туристов" при продажи квартиры 130 / 1785

+7 (916) 31-31-969

Есть квартиры, которые смотрят ну прям все соседи, которые даже не собираются брать, но приходят чисто из любопытства... а вдруг понравиться.

Вычислить их просто - говорят, мы можем в такой-то день и такое-то время - до и после у них просмотры других квартир.

Второй признак "туриста" - ничего особо не спрашивает, сразу хочет смотреть. Ну конечно, живёт в 5-10 минутах ходьбы, ему не в лом прогуляться.

Способ борьбы:
Назначается 1-2 дня показа, куда зазываются все желающие. Но есть проблема, что среди туристов может затесаться реальный покупатель, у которого подгорает (аванс, ипотека т.п.) и он не может ждать, а такой скорее всего и купит.

Когда объект рядом, то приходиться ездить на все показы, но когда объект далеко и за каждый показ приходиться платить соседке, то как-то не здорово получается, учитывая, что в дальнем замкадье комиссия сильно ниже, чем в москве.

Есть вариант, попытаться вычислить в телефонном разговоре "туриста", спросив, что он знает про твой объект, но не со всеми получается поговорить, встречаются особо нервные, которым говорить по телефону некогда.

Как вы вычисляете туриста?
Всем ли показываете?

10.05.23, 17:37
Роман Харитонов писал(а):
Есть квартиры, которые смотрят ну прям все соседи, которые даже не собираются брать, но приходят чисто из любопытства... а вдруг понравиться.

Вычислить их просто - говорят, мы можем в такой-то день и такое-то время - до и после у них просмотры других квартир.

Второй признак "туриста" - ничего особо не спрашивает, сразу хочет смотреть. Ну конечно, живёт в 5-10 минутах ходьбы, ему не в лом прогуляться.

Способ борьбы:
Назначается 1-2 дня показа, куда зазываются все желающие. Но есть проблема, что среди туристов может затесаться реальный покупатель, у которого подгорает (аванс, ипотека т.п.) и он не может ждать, а такой скорее всего и купит.

Когда объект рядом, то приходиться ездить на все показы, но когда объект далеко и за каждый показ приходиться платить соседке, то как-то не здорово получается, учитывая, что в дальнем замкадье комиссия сильно ниже, чем в москве.

Есть вариант, попытаться вычислить в телефонном разговоре "туриста", спросив, что он знает про твой объект, но не со всеми получается поговорить, встречаются особо нервные, которым говорить по телефону некогда.

Как вы вычисляете туриста?
Всем ли показываете?

Для дальних неликвидных объектов, помимо опроса по телефону, использую подробное видео, принудительно отправляю на ватсап или телеграмм. Был объект, где ожидания не совпадали с реальностью (требовался капитальный ремонт), видео просто спасало. В итоге продали женщине, которая разбирается в ремонтах, не боится глобальной переделки, посмотрев видео она пришла на реальный просмотр и купила.

10.05.23, 17:45
Elena Naryshkina писал(а):

10.05.23, 17:37
Роман Харитонов писал(а):
Есть квартиры, которые смотрят ну прям все соседи, которые даже не собираются брать, но приходят чисто из любопытства... а вдруг понравиться.

Вычислить их просто - говорят, мы можем в такой-то день и такое-то время - до и после у них просмотры других квартир.

Второй признак "туриста" - ничего особо не спрашивает, сразу хочет смотреть. Ну конечно, живёт в 5-10 минутах ходьбы, ему не в лом прогуляться.

Способ борьбы:
Назначается 1-2 дня показа, куда зазываются все желающие. Но есть проблема, что среди туристов может затесаться реальный покупатель, у которого подгорает (аванс, ипотека т.п.) и он не может ждать, а такой скорее всего и купит.

Когда объект рядом, то приходиться ездить на все показы, но когда объект далеко и за каждый показ приходиться платить соседке, то как-то не здорово получается, учитывая, что в дальнем замкадье комиссия сильно ниже, чем в москве.

Есть вариант, попытаться вычислить в телефонном разговоре "туриста", спросив, что он знает про твой объект, но не со всеми получается поговорить, встречаются особо нервные, которым говорить по телефону некогда.

Как вы вычисляете туриста?
Всем ли показываете?
Для дальних неликвидных объектов, помимо опроса по телефону, использую подробное видео, принудительно отправляю на ватсап или телеграмм. Был объект, где ожидания не совпадали с реальностью (требовался капитальный ремонт), видео просто спасало. В итоге продали женщине, которая разбирается в ремонтах, не боится глобальной переделки, посмотрев видео она пришла на реальный просмотр и купила.

Кстати да, видео часто бывает полезно+ позволяет дать более четкую региональным покупателям.

10.05.23, 17:37
Роман Харитонов писал(а):
Как вы вычисляете туриста?
Всем ли показываете?

Туристов не нужно вычислять. Надо показывать всем.

eugen

Я когда продаю пустые квартиры без мебели и техники провожу «удаленный показ», когда ключик в щитке на этаже, у консьержки или почтовом ящике, либо договариваюсь с продавцем ближаишего магазинчика, чтобы он выдавал ключ. Что это дает? Полностью сбривает всех зевак, агентов под видом покупателей, туристов а-ля поговорить. Остаются только те кому правда надо и самостоятельный осмотр, когда никто не стоит над душой, продает лучше показа с агентом. У человека есть возможность самому без лапши на уши увидеть все за и против и «ощутить» квартиру.

10.05.23, 18:27
Александр Сидоркин писал(а):
Туристов не нужно вычислять. Надо показывать всем.

Роман продаёт в Кукуево

10.05.23, 17:37
Роман Харитонов писал(а):
в дальнем замкадье

10.05.23, 17:37
Роман Харитонов писал(а):
Есть квартиры, которые смотрят ну прям все соседи, которые даже не собираются брать, но приходят чисто из любопытства... а вдруг понравиться.

Вычислить их просто - говорят, мы можем в такой-то день и такое-то время - до и после у них просмотры других квартир.

Второй признак "туриста" - ничего особо не спрашивает, сразу хочет смотреть. Ну конечно, живёт в 5-10 минутах ходьбы, ему не в лом прогуляться.

Способ борьбы:
Назначается 1-2 дня показа, куда зазываются все желающие. Но есть проблема, что среди туристов может затесаться реальный покупатель, у которого подгорает (аванс, ипотека т.п.) и он не может ждать, а такой скорее всего и купит.

Когда объект рядом, то приходиться ездить на все показы, но когда объект далеко и за каждый показ приходиться платить соседке, то как-то не здорово получается, учитывая, что в дальнем замкадье комиссия сильно ниже, чем в москве.

Есть вариант, попытаться вычислить в телефонном разговоре "туриста", спросив, что он знает про твой объект, но не со всеми получается поговорить, встречаются особо нервные, которым говорить по телефону некогда.

Как вы вычисляете туриста?
Всем ли показываете?

Сделкой управляет тот. кто может её разрушить.

10.05.23, 19:30
trumpdonalt писал(а):

10.05.23, 18:27
Александр Сидоркин писал(а):
Туристов не нужно вычислять. Надо показывать всем.
Роман продаёт в Кукуево
10.05.23, 17:37
Роман Харитонов писал(а):
в дальнем замкадье

А важность показа меряется удаленностью агента от объекта?

10.05.23, 17:37
Роман Харитонов писал(а):
Способ борьбы:

500 рублей за показ. Туристы мигом отваливаются. 500 рублей покупателю возвращается. После сделки.

10.05.23, 20:50
Сергей Румянцев писал(а):
500 рублей за показ.

В чей карман денежки отправляются?)