Кто предоставляет физлицам аукционную услугу для продажи квартиры? 16 / 292

[Staziyo]

Есть организации или частные лица, предоствляющие физлицам услуги аукциона для продажи квартиры?
Если да, на каких условиях?
Псевдоаукционы не интересны.

Участвовал в торгах как то на треху в Хорошово-Мневниках, то ли в 20, то ли в 21 году. Убитая в *опу панель, до метро на оленях, правда, под снос в 3 очереди по моему. При стартовой около 9 разогнали до почти 16, Карл!! Хотя в то время за 13-14 полно вариантов было по Циану никому не надо))

[зюйдвест]

российский аукционный дом к примеру.

[Олег Назаров]

Есть организации или частные лица, предоствляющие физлицам услуги аукциона для продажи квартиры?
Если да, на каких условиях?

3-6% от стоимости квартиры

[simerios]

российский аукционный дом к примеру.

Его условия привлекают исключительно много клиентов внешняя ссылка

Жилая недвижимость Найдено объектов: 0

[Staziyo]

российский аукционный дом к примеру.

российский аукционный дом к примеру.

Его условия привлекают исключительно много клиентов внешняя ссылка

Жилая недвижимость Найдено объектов: 0

Объекты у него есть , но классификатор устроен неправильно - придется выбрать "Москва г" вместо "Москва"
Жилая недвижимость Найдено объектов: 17039
Квартиры Найдено объектов: 9583
Квартиры Москва Найдено объектов: 0
Квартиры Москва г Найдено объектов: 440
внешняя ссылка

внешняя ссылка
зюйдвест, с условиями продажи непонятно-скудно. Предусмотрена ли цена отсечки (резервная цена), при недостижении которой сделка и ставки отменяются?

[Staziyo]

Есть организации или частные лица, предоствляющие физлицам услуги аукциона для продажи квартиры? Если да, на каких условиях?

3-6% от стоимости квартиры

Можно подробности по условиям аукциона - ссылку на публичный договор или аналогичный документ ? Аукцион настоящий, или псевдо ?

[trumpdonalt]

Предусмотрена ли цена отсечки (резервная цена), при недостижении которой сделка и ставки отменяются?

Страшно без резервной цены потерять недвижимость за бесценок ?

Экономисты объяснили, почему продавцам на аукционе выгодно держать свою цену в тайне
«Любые активы, которые не падают или даже растут в цене (лес, предметы искусства, медали, ордена), подпадают под категорию, в которой можно назначать секретные резервные цены. Наверное, самый реалистичный пример — это продажа городской земли под застройку» внешняя ссылка

Статья в Циан про "аукцион" внешняя ссылка

Миф №6. Цена при продаже с помощью аукциона не поднимется от стартового уровня

внешняя ссылка

Мифы аукционных продаж: когда стратегия продажи с помощью аукциона приводит к эффективной сделке
Оксана Гатауллина9 декабря 2021 10 393 1
Мифы аукционных продаж: когда стратегия продажи с помощью аукциона приводит к эффективной сделке
Современный риелтор должен владеть разными методами продаж, ведь каждая сделка на вторичном рынке уникальна, и важно уметь подобрать наиболее эффективную стратегию. Один из наиболее недооцененных способов — продажа квартиры через аукцион. О связанных с этим мифах нам рассказал эксперт по недвижимости Олег Свиридов.

Аукционные продажи — один из эффективных, но не самых популярных методов реализации недвижимости. Все дело в том, что он требует со стороны агента большого опыта, физических сил и профессиональной интуиции. Однако в определенных случаях этот способ показывает максимальную эффективность как для риелтора, так и для его клиента.

Вокруг аукционных продаж, как и вокруг любого метода со сложной механикой, существует много мифов. Олег Свиридов, эксперт по недвижимости федерального уровня и бизнес-тренер, давно практикует аукционы, и рассказывает, как этот способ продажи работают на самом деле.

Миф №1. Аукцион подходит для продажи любых видов недвижимости

Аукционный метод — не панацея и годится не для всех видов сделок. Он наиболее эффективен, когда собственник мотивирован на продажу «здесь и сейчас».

Миф №2. Это хорошо работает только при продаже недвижимости по цене ниже рынка

На самом деле аукцион показывает самую высокую эффективность при продаже премиум-недвижимости и эксклюзивных квартир.

Миф №3. Продвижением в аукционных продажах можно заниматься самому

Чтобы качественно продвигаться на высококонкурентном рынке, нужно уметь делегировать эту работу профи. Аукционный метод предполагает быструю реализацию объекта, а значит нужна профессиональная работа с визуалом, текстами и ставками за рекламу. Это сэкономит время и позволит более качественно работать на других этапах воронки продаж.

Миф №4. При продаже квартиры через аукцион должна быть заложена резервная цена

Единственная цена, по которой в итоге может продаваться недвижимость — это максимальная. Но сбор заинтересованных покупателей всегда начинается со стартовой цены, которая устанавливается чуть ниже рынка. Если у собственника есть свои ожидания по стоимости, то намного лучше сразу протестировать их с помощью классифайдов и узнать, насколько они соответствуют ожиданиям потенциальных покупателей.

Миф №5. Аукцион выгоден или только покупателю, или только продавцу

Аукционный метод помогает за короткий срок создать идеальную пару «покупатель + продавец» и найти между ними взаимовыгодный баланс. Для этого все участники аукциона должны быть максимально информированы об особенностях сделки: сроках, способах продажи и других нюансах.

Миф №6. Цена при продаже с помощью аукциона не поднимется от стартового уровня

Главное преимущество стартовой цены при продаже с помощью аукциона — это учет не только потенциальных покупателей, готовых заплатить больше, но и тех, кто также мотивирован на покупку, но первоначально рассматривает недвижимость дешевле. Таким образом расширяется воронка продаж и на этапе аукциона выявляется покупатель, чья мотивация окажется самой сильной.

Миф №7. Сделки с помощью аукциона непрозрачны, на них искусственно завышается цена

На аукционе все покупатели должны быть в равных условиях. Подводить его итоги лучше на самом объекте недвижимости, с прозвоном отсутствующих на месте участников и оглашением результатов. Любой из участников аукциона может лично присутствовать на подведении итогов, чтобы скорректировать свою ставку и убедиться в прозрачности переговоров.

Миф №8. Самые мотивированные покупатели 1 люди с наибольшим количеством денег

Самыми мотивированными часто оказываются жители дома или района, в котором продается недвижимость. Они лучше других осведомлены об объекте и часто имеют более резонные причины для покупки.

Несмотря на кажущуюся сложность метода, продажа с помощью аукциона, как и классический вид продаж, длится меньше месяца.

Процесс состоит из 4 основных этапов:

подготовительный: квартира выставляется в классифайдах, и начинается сбор базы потенциальных покупателей. С помощью объявлений определяется стартовая цена, которая привлекает наибольшее количество заинтересованных клиентов (продолжительность: 3–7 дней);
рекламная кампания: риелтор продвигает квартиру в различных рекламных каналах: в интернете и «на территории» (продолжительность: 10–14 дней);
групповые показы объекта и переговоры/торги по повышению цены: выявляется узкий круг самых заинтересованных в данной квартире покупателей (продолжительность: 2–3 дня);
подведение итогов и фиксация покупки: по итогам аукциона право на покупку квартиры предоставляется клиенту, который назначит самую высокую цену за этот объект (продолжительность: 1–2 дня).

Хотя с виду длительность процесса продажи стандартна, а этапы работы понятны, «дьявол» этого метода скрывается в деталях:

нужно искать нетривиальные способы продвижения;
следует быть физически и психологически устойчивым для организации групповых показов и аукционов;
обе стороны должны быть максимально заинтересованы в конечном результате — сделке.

В среднем на рынке недвижимости с помощью аукционов реализуется всего 10% объектов.

Подробнее обо всех нюансах аукционного метода, а также о том, в каких случаях он может привести к эффективной сделке, вы можете узнать из видео мастер-класса Олега Свиридова на Циан.Студии.

[зюйдвест]

Резервная цена и не псевдоаукцион…

Запахло Санкиным и «продавец отказался от заключения договора».

ТС, а зачем вам резервная цена? И для чего вообще торги тогда?

[trumpdonalt]

резервная цена

Предположу, ТС-у сцыкотно пролететь мимо денег. А если серьезно, резервная цена - важный элемент безопасности.

[зюйдвест]

понимаю, что это противоречит логике этого способа обмана, но надо начинать тогда с резервной цены. %)

пс - и пора уже площадкам разрешить публиковать объявления без цены - что бы заинтересованные делали предложения.