Realogy: охотники за риэлторами 6 / 4402
16 июл. 2007
Публикации
Автор: Алексей Лоссан
Источник: Компания №27
Ссылка:
Охотники за риэлторами 16.07.2007
Пока ни одному игроку отечественного рынка недвижимости не удалось запустить сколько-нибудь работающую схему франчайзинга и начать успешно торговать собственным брендом. После многих лет тщетных попыток уже мало кто верит в функциональность этого инструмента. Кроме, пожалуй, американской компании Realogy. Ее старший вице-президент Билл Хант объяснил «Ко», ради чего он почти год штурмует российский рынок.
Риэлторские компании не первый год пытаются привить франчайзинг на российском рынке недвижимости. Собственные программы запускали «Бест-недвижимость», «ИНКОМ» и «МИЭЛЬ». По данным участников рынка, аналогичный проект был и у МИАН. Однако все они оказались невостребованными. В сентябре 2006 года в Россию пришла корпорация Realogy, крупнейший в мире риэлтор, развивающий франчайзинговую сеть по всему миру. Для начала компания решила предложить российским игрокам свой самый известный бренд – Century 21, под которым продается четверть всей недвижимости в США. Об итогах своей работы в нашей стране франчайзеры собирались объявить в феврале 2007 года, однако официальное открытие компании «Century 21 Россия» задержалось на 4 месяца. Участники рынка объяснили это неудачным старт-апом.
– С какими сложностями вы столкнулись при выходе на российский рынок?– Главная проблема – в закрытости рынка и недостаточной правовой базе, например, в отсутствии механизмов лицензирования риэлторской деятельности. К сожалению, российский рынок пока нельзя назвать прозрачным. В частности, мы не знаем годового объема сделок. Но все эти проблемы решаемы. Когда мы семь лет назад начинали работать в Китае, то столкнулись примерно с теми же сложностями. Там тоже был очень «темный» рынок, однако сейчас в этой стране работает 1000 наших офисов и около 10 000 человек продают недвижимость под нашим брендом.
– Уже можно подвести какие-то итоги работы Realogy на нашем рынке недвижимости?
– Мы пришли сюда в начале сентября 2006 года, когда было официально представлено подразделение Century 21 в России. С того момента минуло примерно 9 месяцев, за которые мы попытались адаптировать свои правила к местному рынку, и в итоге нам удалось заключить 45 договоров франчайзинга.
– Как бы вы оценили эти цифры, если сравнить их с результатами в других странах?
– В целом успех был больше, чем обычно. Например, в ЮАР перед тем, как объявить о предварительных результатах, мы работали 18 месяцев и заключили за это время 50 договоров. В России за половину этого срока нам удалось достичь примерно того же результата. При этом мы не стремимся к каким-то рекордам на первоначальном этапе. Стратегия франчайзинга предполагает прежде всего совместную работу – много офисов, функционирующих по единым стандартам. Только так мы можем развить свой бренд. Поэтому на первых порах достаточно иметь примерно 60 офисов – большим количеством уже очень сложно управлять и трудно следить за качеством их работы.–
Корпорация Realogy владеет несколькими брендами в сфере недвижимости. Придут ли остальные бренды, помимо Century 21, на российский рынок?
– Да, Realogy – это холдинг, который управляет пятью брендами: Century 21, Coldwell Banker, Coldwell Banker Commercial, ERA и Sotheby's. Однако Century 21 – это наш самый известный бренд, и с него мы традиционно начинаем выходить на новые рынки. В следующем году в России должен появиться Coldwell Banker. В итоге все наши бренды придут сюда. Sotheby's International Realty уже здесь, их франшизу, насколько я знаю, купила компания «Бест-недвижимость». Однако в России пока нет компании, которая владела бы мастер-франшизой для Sotheby's.
– Не опасаетесь, что бренды начнут конкурировать друг с другом?
– Каждый бренд абсолютно независим, им руководит отдельное подразделение со своим президентом. Потому мы их выводим на рынок по отдельности и разделяем финансирование. Когда франчайзинг на конкретном рынке только развивается, очень выгодно иметь несколько брендов, потому что в этом случае есть поле для маневра и клиент может выбирать. Если на одном рынке работают несколько крупных компаний, они начинают конкурировать друг с другом, а следовательно, растет их профессиональный уровень. Так же и с брендами. В свое время в Америке было несколько небольших фирм, занимавшихся недвижимостью, которые не делились друг с другом ни технологиями, ни опытом, и эту индустрию нельзя было назвать профессиональной. Примерно 30 лет назад американский рынок сильно изменился. До того примерно 90% сделок в США совершалось частными агентами, теперь 90% сделок заключают лицензированные риэлторские компании. Около 25% контрактов заключаются под брендом Century 21.
– Однако в России франчайзинг нельзя назвать самым популярным направлением развития рынка недвижимости. Кого вы хотите видеть вашими клиентами?
– В России около 2500 риэлторских фирм, работающих под различными брендами. Да, есть крупнейшие игроки, которые в сумме занимают большой сегмент, но это примерно 25% рынка, а остальное – это то, что контролируется мелкими игроками. Последние и являются нашими потенциальными клиентами. В каждой сделке есть риэлторы, работающие со стороны покупателя и продавца. Наша задача – сделать так, чтобы они действовали вместе, по единым стандартам.
– Насколько я знаю, есть страны, где вам не удалось сразу добиться этой цели. Например, в Австралии.
– В Австралии наш мастер-франчайзи очень быстро продавал франшизы – около 280 за год. Сеть активно развивалась, но из-за того, что офисов было слишком много, стало невозможно собирать с них плату. В итоге мы получали только 10% обещанных платежей. Я сам отправился в Австралию, чтобы остановить продажи франшиз, забрать мастер-франшизу у партнера и передать ее другой компании. Теперь Century 21 стал одним из крупнейших риэлторских брендов Австралии, включающим около 300 офисов.
– Каким образом в такой масштабной системе получается контролировать качество компаний, работающих под одним брендом?
– Мы используем систему поощрений, например, за хороший сервис выдаем франчайзи специальные награды. И наоборот, если какая-то компания или менеджер работает намного ниже того уровня качества, который гарантирует бренд, мы расстаемся с этим партнером. В частности, в каждой стране у нас есть служба, собирающая жалобы клиентов: все такие случаи мы тщательно рассматриваем. Эта служба уже работает и в России. Репутация каждого офиса влияет на репутацию всех остальных.
– Как вы нашли партнера в России?
– Бренд Century 21 зарегистрирован в России в 1989 году. Сейчас мало кто помнит, как это было на самом деле, но говорят, что президент Century 21 дал указание развивать бренд на всех рынках, где он не представлен. В итоге его зарегистрировали и в Москве. Перед тем как прийти сюда, мы изучили основных здешних игроков и решили, что Нури Катц (сейчас президент компании «Century 21 Россия». – Прим. «Ко») может стать нашим партнером. С ним и договорились о продаже мастер-франшизы.
– Сколько стоит мастер-франшиза Realogy?
– Это зависит от страны. Могу сказать, что это несколько миллионов долларов: условно говоря, от одного до десяти.
– Прежде чем прийти на наш рынок недвижимости, вы совершили экспансию в Китай. Почему?
– Потому что китайский рынок больше российского, например, там работает сейчас более 30 000 риэлторских компаний. Это более открытый рынок, который характеризуется прозрачной системой ипотечного кредитования и т.д. Сколько операторов в Москве сегодня? Значительно меньше. Поэтому объяснение простое – сначала мы хотели добиться успеха на более крупном рынке.
– Изучали ли вы рынки других восточных стран?
– Да, около 4 лет назад мы открылись в Турции, сейчас у нас там работает около 120 офисов. Турецкий рынок очень похож на российский. Все развивающиеся рынки похожи друг на друга.
– Но развивающиеся рынки, например российский, очень непрозрачны. Сложно ли работать в таких условиях?
– Мы успели привыкнуть к этой специфике. Например, уже запускали свою программу в Латинской Америке. В Колумбии у нас сейчас 85 – 90 офисов. Поначалу наши франчайзи в этой стране скрывали от нас, сколько сделок они совершают. Мы никак не могли выяснить, кто продал тот или иной объект. Такие же проблемы у нас были на каждом развивающемся рынке. К примеру, тот же Китай совсем недавно можно было назвать «темным» рынком. Однако все проблемы решаемы, например, сейчас нам помогают единые компьютерные базы данных, в которые наши франчайзи заносят все свои сделки, и потому мы знаем, кто что продал.
– В какие страны вы собираетесь выйти в ближайшее время?
– Приоритетами для нас являются Италия, Малайзия, скандинавские страны и расширение нашей сети в Латинской Америке. Кроме того, мы сосредоточились на Индии, где уже появилась очень большая прослойка среднего класса.
– Как вы оцениваете перспективы франчайзинга на мировом рынке недвижимости в целом?
– В США примерно 45% сделок на рынке недвижимости совершается через франчайзинговые офисы. В остальных странах, как в России, пока только 2 – 3%. Но история повторяется, в Европе франчайзинг уже стал известным, в Азии он набирает популярность. Немалую роль здесь играет поддержка этой системы со стороны государства. Там, где возможно, мы стараемся сотрудничать с государственными организациями, а в некоторых странах нам помогают международные ассоциации франчайзинга. Они в состоянии донести до властей, какие законы должны быть приняты для того, чтобы франчайзинг заработал в полную силу. Например, недавно в Китае представители Century 21 встречались с руководством страны для того, чтобы обсудить механизмы защиты интересов покупателей и продавцов недвижимости.
– Каких результатов вы хотите добиться в России?
– Мы хотели бы стать одним из доминирующих игроков на этом рынке. Основными факторами для нас являются количество населения и ежегодное число сделок с недвижимостью. Российский рынок можно считать потенциально одним из крупнейших в мире. Дело в том, что в России примерно 70% населения владеет какой-нибудь недвижимостью – это огромный показатель, больше, к примеру, чем в США. Могу сказать, что в течение 5 лет здесь должно появиться несколько сотен наших офисов.
РЕЗЮМЕ БИЛЛА ХАНТА
ОБРАЗОВАНИЕ: Восточный университет Вашингтона
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ: 2006 – НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ: старший вице-президент Realogy Corporation, отвечает за работу четырех брендов международных франшиз – Century 21, Coldwell Banker, Coldwell Banker Commercial и ERA 1990 – 2006: исполнительный директор Century 21 Australia and New Zeland, потом Century 21 Indonesia, участвовал в открытии Century 21 в Венесуэле, позднее возглавлял Century 21 China 1987 – 1990: директор регионального франчайзинга в Century 21 Region V (штат Калифорния) 1969 – 1987: брокер Century 21 Barrie Hunt Company (г. Спокейн)
СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ: женат
ХОББИ: пение, гольф, путешествия
ЧТО ТАКОЕ REALOGY
ГОД ОСНОВАНИЯ: 1995
СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: франчайзинг недвижимости
ШТАБ-КВАРТИРА: г. Парсипанны, штат Нью-Джерси, США
ОСНОВНОЙ ВЛАДЕЛЕЦ: частный инвестиционный фонд Apollo Management
БРЕНДЫ: Century 21, Coldwell Banker, Coldwell Banker Commercial, ERA, Sotheby's
ВЫРУЧКА ЗА 2006 ГОД: $6,492 млрд
Автор: Алексей Лоссан
Источник: Компания №27
Ссылка:
Охотники за риэлторами 16.07.2007
Пока ни одному игроку отечественного рынка недвижимости не удалось запустить сколько-нибудь работающую схему франчайзинга и начать успешно торговать собственным брендом. После многих лет тщетных попыток уже мало кто верит в функциональность этого инструмента. Кроме, пожалуй, американской компании Realogy. Ее старший вице-президент Билл Хант объяснил «Ко», ради чего он почти год штурмует российский рынок.
Риэлторские компании не первый год пытаются привить франчайзинг на российском рынке недвижимости. Собственные программы запускали «Бест-недвижимость», «ИНКОМ» и «МИЭЛЬ». По данным участников рынка, аналогичный проект был и у МИАН. Однако все они оказались невостребованными. В сентябре 2006 года в Россию пришла корпорация Realogy, крупнейший в мире риэлтор, развивающий франчайзинговую сеть по всему миру. Для начала компания решила предложить российским игрокам свой самый известный бренд – Century 21, под которым продается четверть всей недвижимости в США. Об итогах своей работы в нашей стране франчайзеры собирались объявить в феврале 2007 года, однако официальное открытие компании «Century 21 Россия» задержалось на 4 месяца. Участники рынка объяснили это неудачным старт-апом.
– С какими сложностями вы столкнулись при выходе на российский рынок?– Главная проблема – в закрытости рынка и недостаточной правовой базе, например, в отсутствии механизмов лицензирования риэлторской деятельности. К сожалению, российский рынок пока нельзя назвать прозрачным. В частности, мы не знаем годового объема сделок. Но все эти проблемы решаемы. Когда мы семь лет назад начинали работать в Китае, то столкнулись примерно с теми же сложностями. Там тоже был очень «темный» рынок, однако сейчас в этой стране работает 1000 наших офисов и около 10 000 человек продают недвижимость под нашим брендом.
– Уже можно подвести какие-то итоги работы Realogy на нашем рынке недвижимости?
– Мы пришли сюда в начале сентября 2006 года, когда было официально представлено подразделение Century 21 в России. С того момента минуло примерно 9 месяцев, за которые мы попытались адаптировать свои правила к местному рынку, и в итоге нам удалось заключить 45 договоров франчайзинга.
– Как бы вы оценили эти цифры, если сравнить их с результатами в других странах?
– В целом успех был больше, чем обычно. Например, в ЮАР перед тем, как объявить о предварительных результатах, мы работали 18 месяцев и заключили за это время 50 договоров. В России за половину этого срока нам удалось достичь примерно того же результата. При этом мы не стремимся к каким-то рекордам на первоначальном этапе. Стратегия франчайзинга предполагает прежде всего совместную работу – много офисов, функционирующих по единым стандартам. Только так мы можем развить свой бренд. Поэтому на первых порах достаточно иметь примерно 60 офисов – большим количеством уже очень сложно управлять и трудно следить за качеством их работы.–
Корпорация Realogy владеет несколькими брендами в сфере недвижимости. Придут ли остальные бренды, помимо Century 21, на российский рынок?
– Да, Realogy – это холдинг, который управляет пятью брендами: Century 21, Coldwell Banker, Coldwell Banker Commercial, ERA и Sotheby's. Однако Century 21 – это наш самый известный бренд, и с него мы традиционно начинаем выходить на новые рынки. В следующем году в России должен появиться Coldwell Banker. В итоге все наши бренды придут сюда. Sotheby's International Realty уже здесь, их франшизу, насколько я знаю, купила компания «Бест-недвижимость». Однако в России пока нет компании, которая владела бы мастер-франшизой для Sotheby's.
– Не опасаетесь, что бренды начнут конкурировать друг с другом?
– Каждый бренд абсолютно независим, им руководит отдельное подразделение со своим президентом. Потому мы их выводим на рынок по отдельности и разделяем финансирование. Когда франчайзинг на конкретном рынке только развивается, очень выгодно иметь несколько брендов, потому что в этом случае есть поле для маневра и клиент может выбирать. Если на одном рынке работают несколько крупных компаний, они начинают конкурировать друг с другом, а следовательно, растет их профессиональный уровень. Так же и с брендами. В свое время в Америке было несколько небольших фирм, занимавшихся недвижимостью, которые не делились друг с другом ни технологиями, ни опытом, и эту индустрию нельзя было назвать профессиональной. Примерно 30 лет назад американский рынок сильно изменился. До того примерно 90% сделок в США совершалось частными агентами, теперь 90% сделок заключают лицензированные риэлторские компании. Около 25% контрактов заключаются под брендом Century 21.
– Однако в России франчайзинг нельзя назвать самым популярным направлением развития рынка недвижимости. Кого вы хотите видеть вашими клиентами?
– В России около 2500 риэлторских фирм, работающих под различными брендами. Да, есть крупнейшие игроки, которые в сумме занимают большой сегмент, но это примерно 25% рынка, а остальное – это то, что контролируется мелкими игроками. Последние и являются нашими потенциальными клиентами. В каждой сделке есть риэлторы, работающие со стороны покупателя и продавца. Наша задача – сделать так, чтобы они действовали вместе, по единым стандартам.
– Насколько я знаю, есть страны, где вам не удалось сразу добиться этой цели. Например, в Австралии.
– В Австралии наш мастер-франчайзи очень быстро продавал франшизы – около 280 за год. Сеть активно развивалась, но из-за того, что офисов было слишком много, стало невозможно собирать с них плату. В итоге мы получали только 10% обещанных платежей. Я сам отправился в Австралию, чтобы остановить продажи франшиз, забрать мастер-франшизу у партнера и передать ее другой компании. Теперь Century 21 стал одним из крупнейших риэлторских брендов Австралии, включающим около 300 офисов.
– Каким образом в такой масштабной системе получается контролировать качество компаний, работающих под одним брендом?
– Мы используем систему поощрений, например, за хороший сервис выдаем франчайзи специальные награды. И наоборот, если какая-то компания или менеджер работает намного ниже того уровня качества, который гарантирует бренд, мы расстаемся с этим партнером. В частности, в каждой стране у нас есть служба, собирающая жалобы клиентов: все такие случаи мы тщательно рассматриваем. Эта служба уже работает и в России. Репутация каждого офиса влияет на репутацию всех остальных.
– Как вы нашли партнера в России?
– Бренд Century 21 зарегистрирован в России в 1989 году. Сейчас мало кто помнит, как это было на самом деле, но говорят, что президент Century 21 дал указание развивать бренд на всех рынках, где он не представлен. В итоге его зарегистрировали и в Москве. Перед тем как прийти сюда, мы изучили основных здешних игроков и решили, что Нури Катц (сейчас президент компании «Century 21 Россия». – Прим. «Ко») может стать нашим партнером. С ним и договорились о продаже мастер-франшизы.
– Сколько стоит мастер-франшиза Realogy?
– Это зависит от страны. Могу сказать, что это несколько миллионов долларов: условно говоря, от одного до десяти.
– Прежде чем прийти на наш рынок недвижимости, вы совершили экспансию в Китай. Почему?
– Потому что китайский рынок больше российского, например, там работает сейчас более 30 000 риэлторских компаний. Это более открытый рынок, который характеризуется прозрачной системой ипотечного кредитования и т.д. Сколько операторов в Москве сегодня? Значительно меньше. Поэтому объяснение простое – сначала мы хотели добиться успеха на более крупном рынке.
– Изучали ли вы рынки других восточных стран?
– Да, около 4 лет назад мы открылись в Турции, сейчас у нас там работает около 120 офисов. Турецкий рынок очень похож на российский. Все развивающиеся рынки похожи друг на друга.
– Но развивающиеся рынки, например российский, очень непрозрачны. Сложно ли работать в таких условиях?
– Мы успели привыкнуть к этой специфике. Например, уже запускали свою программу в Латинской Америке. В Колумбии у нас сейчас 85 – 90 офисов. Поначалу наши франчайзи в этой стране скрывали от нас, сколько сделок они совершают. Мы никак не могли выяснить, кто продал тот или иной объект. Такие же проблемы у нас были на каждом развивающемся рынке. К примеру, тот же Китай совсем недавно можно было назвать «темным» рынком. Однако все проблемы решаемы, например, сейчас нам помогают единые компьютерные базы данных, в которые наши франчайзи заносят все свои сделки, и потому мы знаем, кто что продал.
– В какие страны вы собираетесь выйти в ближайшее время?
– Приоритетами для нас являются Италия, Малайзия, скандинавские страны и расширение нашей сети в Латинской Америке. Кроме того, мы сосредоточились на Индии, где уже появилась очень большая прослойка среднего класса.
– Как вы оцениваете перспективы франчайзинга на мировом рынке недвижимости в целом?
– В США примерно 45% сделок на рынке недвижимости совершается через франчайзинговые офисы. В остальных странах, как в России, пока только 2 – 3%. Но история повторяется, в Европе франчайзинг уже стал известным, в Азии он набирает популярность. Немалую роль здесь играет поддержка этой системы со стороны государства. Там, где возможно, мы стараемся сотрудничать с государственными организациями, а в некоторых странах нам помогают международные ассоциации франчайзинга. Они в состоянии донести до властей, какие законы должны быть приняты для того, чтобы франчайзинг заработал в полную силу. Например, недавно в Китае представители Century 21 встречались с руководством страны для того, чтобы обсудить механизмы защиты интересов покупателей и продавцов недвижимости.
– Каких результатов вы хотите добиться в России?
– Мы хотели бы стать одним из доминирующих игроков на этом рынке. Основными факторами для нас являются количество населения и ежегодное число сделок с недвижимостью. Российский рынок можно считать потенциально одним из крупнейших в мире. Дело в том, что в России примерно 70% населения владеет какой-нибудь недвижимостью – это огромный показатель, больше, к примеру, чем в США. Могу сказать, что в течение 5 лет здесь должно появиться несколько сотен наших офисов.
РЕЗЮМЕ БИЛЛА ХАНТА
ОБРАЗОВАНИЕ: Восточный университет Вашингтона
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ: 2006 – НАСТОЯЩЕЕ ВРЕМЯ: старший вице-президент Realogy Corporation, отвечает за работу четырех брендов международных франшиз – Century 21, Coldwell Banker, Coldwell Banker Commercial и ERA 1990 – 2006: исполнительный директор Century 21 Australia and New Zeland, потом Century 21 Indonesia, участвовал в открытии Century 21 в Венесуэле, позднее возглавлял Century 21 China 1987 – 1990: директор регионального франчайзинга в Century 21 Region V (штат Калифорния) 1969 – 1987: брокер Century 21 Barrie Hunt Company (г. Спокейн)
СЕМЕЙНОЕ ПОЛОЖЕНИЕ: женат
ХОББИ: пение, гольф, путешествия
ЧТО ТАКОЕ REALOGY
ГОД ОСНОВАНИЯ: 1995
СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ: франчайзинг недвижимости
ШТАБ-КВАРТИРА: г. Парсипанны, штат Нью-Джерси, США
ОСНОВНОЙ ВЛАДЕЛЕЦ: частный инвестиционный фонд Apollo Management
БРЕНДЫ: Century 21, Coldwell Banker, Coldwell Banker Commercial, ERA, Sotheby's
ВЫРУЧКА ЗА 2006 ГОД: $6,492 млрд
Франчайзинг для АН и ИП (агентов): Федеральная Сеть Агентств Недвижимости, Федеральный Агент Недвижимости "ЭКСПЕРТ"
16 июл. 2007
Realogy Corporation писал(а):ШТАБ-КВАРТИРА: г. Парсипанны, штат Нью-Джерси, США
И заметьте, это не столичный бренд, прикольно. Прямо как Эксперт из Уфы.
Нижегородский риэлтор 89534157333.
внешняя ссылка
внешняя ссылка
17 июл. 2007
Червяков Игорь писал(а):Realogy Corporation писал(а):ШТАБ-КВАРТИРА: г. Парсипанны, штат Нью-Джерси, США
И заметьте, это не столичный бренд, прикольно. Прямо как Эксперт из Уфы.
От переспектив аж дух захватывает
Франчайзинг для АН и ИП (агентов): Федеральная Сеть Агентств Недвижимости, Федеральный Агент Недвижимости "ЭКСПЕРТ"
17 июл. 2007
Я думаю здесь место штаб-квартиры, то есть юрадрес по нашему, может быть связанно с оптимизацией налогообложения. Может там что -то типа селиконовой долины, то есть зоны льготного налообложения.
никогда не сдаваться
21 июл. 2007
А вот и подтверждение слов Александра Дидусенко
риэлтерское соглашение
20.07.2007
Российское подразделение одной из крупнейших мировых риэлтерских компаний Century 21 Real Estate LLC вчера сообщило о подписании соглашения с воронежской ассоциацией «Галерея Чижова» (ГЧ), близкой к депутату Госдумы Сергею Чижову. Согласно договору «Бюро недвижимости ГЧ» станет филиалом Century 21 Russia в Черноземье. По мнению местных риэлтеров, приход Century 21 не отразится на рынке недвижимости, поскольку оба участника соглашения заинтересованы в первую очередь в привлечении покупателей недвижимости за пределами России.
Как сообщил управляющий Century 21 Real Estate Максим Вахтин, открытие офиса Century 21 Russia в Воронеже состоится в августе. По словам господина Вахтина, ГЧ будет работать не по классической франчайзинговой схеме, а выступит в качестве филиала московского офиса Century 21 Russia в Черноземье. Стороны не раскрывают условия соглашения, но известно, что стоимость открытия одного офиса Century 21 Russia составляет $25 тыс., франчайзи платит роялти 6% от оборота и отдает 2% оборота в общий рекламный фонд компании. «Воронеж является одним из крупнейших городов Центрального федерального округа, где в последние годы бурно развивались все направления недвижимости», – отметил Максим Вахтин, добавив, что областной центр давно нуждался в приходе риэлтера, работающего по мировым стандартам. По его словам, ГЧ как партнер заслуживает доверия, поскольку имеет опыт сотрудничества с такими брэндами как Benetton, Sisley, Mango, а ее риэлтерское подразделение «Бюро недвижимости ГЧ» хорошо зарекомендовало себя на местном рынке. В Century 21 Russia рассчитывают, что ее филиал будет ориентироваться на работу с коммерческой недвижимостью и новостройками бизнес- и элиткласса, а также зарубежной недвижимостью. По независимым оценкам, объем воронежского рынка превышает $36 млн в год, средняя цена квадратного метра в новостройках города эконом-класса достигает 27 тыс., элит-класса – 40-65 тыс. рублей. В будущем филиал расширит свою деятельность на соседние Липецк, Белгород и Курск.
По мнению воронежских риэлтеров, сотрудничество Century 21 с ГЧ носит скорее рекламный, нежели коммерческий характер, а заключение партнерского соглашения между ними вряд ли принесет его участникам значительную прибыль. По мнению гендиректора риэлтерской фирмы «Инфолайн» Евгения Лавриненко, ГЧ и Century 21 заинтересованы в первую очередь в продаже недвижимости за рубежом: «Такая услуга нужна клиентам с доходом от $1 млн в год, и они не оказывают серьезного влияния на местный рынок».
Коммерческий директор агентства недвижимости «Трансферт» Галина Колокольникова, в свою очередь, полагает, что риэлтерские компании носят «местных характер», поэтому громкий брэнд вряд ли привлечет много клиентов в офис Century 21. «Специфика нашей работы такова, что доверием пользуются фирмы, имеющие репутацию в конкретном регионе», – пояснила госпожа Колокольникова, добавив, что американское агентство недвижимости Remax предлагало «Трансферту» сотрудничество по франчайзинговой схеме, но не нашло взаимопонимания. По мнению Галины Колокольниковой, партнерство ГЧ и Century 21 – «рекламный трюк», призванный привлечь внимание к фигуре Сергея Чижова, имеющего в Воронежской области не только коммерческие, но и политические интересы
Ъ Century 21 Real Estate LLC основана в 1971 году в США. Работает по франчайзинговым схемам в 58 странах мира, имеет более 8,2 тыс. независимых офисов, в которых работают более 144 тыс. агентов. Финансовые показатели не раскрываются. В Россию Century 21 Real Estate LLC вышла в сентябре 2006 года, активная продажа франшиз идет около полугода. Уже подписано более 45 договоров.
«Галерея Чижова» создана в 2003 году на базе ассоциации «Мегаполис», в нее входят коммерческие структуры, близкие к Сергею Чижову и его партнерам: торговые центры «Россия» и «Электроника», сеть супермаркетов «Мир вкуса», несколько оптовых баз, бутики одежды Eka, Benetton, Mango, винный бутик Kauffman и ряд других магазинов. Финансовые показатели «Галереи» не раскрываются.
риэлтерское соглашение
20.07.2007
Российское подразделение одной из крупнейших мировых риэлтерских компаний Century 21 Real Estate LLC вчера сообщило о подписании соглашения с воронежской ассоциацией «Галерея Чижова» (ГЧ), близкой к депутату Госдумы Сергею Чижову. Согласно договору «Бюро недвижимости ГЧ» станет филиалом Century 21 Russia в Черноземье. По мнению местных риэлтеров, приход Century 21 не отразится на рынке недвижимости, поскольку оба участника соглашения заинтересованы в первую очередь в привлечении покупателей недвижимости за пределами России.
Как сообщил управляющий Century 21 Real Estate Максим Вахтин, открытие офиса Century 21 Russia в Воронеже состоится в августе. По словам господина Вахтина, ГЧ будет работать не по классической франчайзинговой схеме, а выступит в качестве филиала московского офиса Century 21 Russia в Черноземье. Стороны не раскрывают условия соглашения, но известно, что стоимость открытия одного офиса Century 21 Russia составляет $25 тыс., франчайзи платит роялти 6% от оборота и отдает 2% оборота в общий рекламный фонд компании. «Воронеж является одним из крупнейших городов Центрального федерального округа, где в последние годы бурно развивались все направления недвижимости», – отметил Максим Вахтин, добавив, что областной центр давно нуждался в приходе риэлтера, работающего по мировым стандартам. По его словам, ГЧ как партнер заслуживает доверия, поскольку имеет опыт сотрудничества с такими брэндами как Benetton, Sisley, Mango, а ее риэлтерское подразделение «Бюро недвижимости ГЧ» хорошо зарекомендовало себя на местном рынке. В Century 21 Russia рассчитывают, что ее филиал будет ориентироваться на работу с коммерческой недвижимостью и новостройками бизнес- и элиткласса, а также зарубежной недвижимостью. По независимым оценкам, объем воронежского рынка превышает $36 млн в год, средняя цена квадратного метра в новостройках города эконом-класса достигает 27 тыс., элит-класса – 40-65 тыс. рублей. В будущем филиал расширит свою деятельность на соседние Липецк, Белгород и Курск.
По мнению воронежских риэлтеров, сотрудничество Century 21 с ГЧ носит скорее рекламный, нежели коммерческий характер, а заключение партнерского соглашения между ними вряд ли принесет его участникам значительную прибыль. По мнению гендиректора риэлтерской фирмы «Инфолайн» Евгения Лавриненко, ГЧ и Century 21 заинтересованы в первую очередь в продаже недвижимости за рубежом: «Такая услуга нужна клиентам с доходом от $1 млн в год, и они не оказывают серьезного влияния на местный рынок».
Коммерческий директор агентства недвижимости «Трансферт» Галина Колокольникова, в свою очередь, полагает, что риэлтерские компании носят «местных характер», поэтому громкий брэнд вряд ли привлечет много клиентов в офис Century 21. «Специфика нашей работы такова, что доверием пользуются фирмы, имеющие репутацию в конкретном регионе», – пояснила госпожа Колокольникова, добавив, что американское агентство недвижимости Remax предлагало «Трансферту» сотрудничество по франчайзинговой схеме, но не нашло взаимопонимания. По мнению Галины Колокольниковой, партнерство ГЧ и Century 21 – «рекламный трюк», призванный привлечь внимание к фигуре Сергея Чижова, имеющего в Воронежской области не только коммерческие, но и политические интересы
Ъ Century 21 Real Estate LLC основана в 1971 году в США. Работает по франчайзинговым схемам в 58 странах мира, имеет более 8,2 тыс. независимых офисов, в которых работают более 144 тыс. агентов. Финансовые показатели не раскрываются. В Россию Century 21 Real Estate LLC вышла в сентябре 2006 года, активная продажа франшиз идет около полугода. Уже подписано более 45 договоров.
«Галерея Чижова» создана в 2003 году на базе ассоциации «Мегаполис», в нее входят коммерческие структуры, близкие к Сергею Чижову и его партнерам: торговые центры «Россия» и «Электроника», сеть супермаркетов «Мир вкуса», несколько оптовых баз, бутики одежды Eka, Benetton, Mango, винный бутик Kauffman и ряд других магазинов. Финансовые показатели «Галереи» не раскрываются.
Франчайзинг для АН и ИП (агентов): Федеральная Сеть Агентств Недвижимости, Федеральный Агент Недвижимости "ЭКСПЕРТ"
22 июл. 2007
Илья писал(а):
...риэлтерское подразделение «Бюро недвижимости ГЧ» хорошо зарекомендовало себя на местном рынке....
...По мнению воронежских риэлтеров, сотрудничество Century 21 с ГЧ носит скорее рекламный, нежели коммерческий характер, а заключение партнерского соглашения между ними вряд ли принесет его участникам значительную прибыль. По мнению гендиректора риэлтерской фирмы «Инфолайн» Евгения Лавриненко, ГЧ и Century 21 заинтересованы в первую очередь в продаже недвижимости за рубежом: «Такая услуга нужна клиентам с доходом от $1 млн в год, и они не оказывают серьезного влияния на местный рынок».
Коммерческий директор агентства недвижимости «Трансферт» Галина Колокольникова, в свою очередь, полагает, что риэлтерские компании носят «местных характер», поэтому громкий брэнд вряд ли привлечет много клиентов в офис Century 21. «Специфика нашей работы такова, что доверием пользуются фирмы, имеющие репутацию в конкретном регионе», – пояснила госпожа Колокольникова, добавив, что американское агентство недвижимости Remax предлагало «Трансферту» сотрудничество по франчайзинговой схеме, но не нашло взаимопонимания. По мнению Галины Колокольниковой, партнерство ГЧ и Century 21 – «рекламный трюк», призванный привлечь внимание к фигуре Сергея Чижова, имеющего в Воронежской области не только коммерческие, но и политические интересы.
О "риелторском подразделении ГЧ" слышал, но впервые вижу его название в письменном виде.
Хотя, может они работали под какой-то маркой, о принадлежности которой к Чижову я не знал.
Что до остального - и Женя, и Галина Колокольникова правы. Думаю, что и на зарубежной недвижимости сосредоточатся, на внутреннем клиенте, и в прибыли особо нуждатся не будут.
Скорее контора нужна как один из камней "ожерелья" коммерческих структур, которое создает Галерея Чижова.
Они, кстати, интересно претворяют в Воронеже политику чучхе: все свое и все своими силами.
Во всяком случае, денежного народа у них в самой ГЧ достаточно, чтобы загрузить работой свое агентство недвижимости.
И, в дополнение: последнее время до меня со всех сторон доносится, что есть идея сделать Сергея Чижова следующим мэром города. Вроде и губернатор поддержал. И сбербанк поддерживает (что даже важнее поддержки губернатора). И Единая Россия "За".
Я вообще-то был бы этому рад, поскольку Воронеж уже истерзан любителями от управления и сильно нуждается в жестком профессионале.
Так вот, если это произойдет, то при таких раскладах их агентство недвижимости станет весьма и весьма сытым и толстым зайцем.
Мысли пачкают мозги
Кто сейчас на конференции
Сейчас этот форум просматривают: нет зарегистрированных пользователей и 0 гостей
