Ком.недвижимость. Площади от 300м. Как работать по ним ? 51 / 9845

Тольятти (8482) 50-70-70

столкнулись с такой проблемкой (которая не случается с меньшими площадями). В городе таких площадей мало, собственник как правило сам размещает наружку + дает нехилую рекламу в СМИ, в т.ч. интернет. Местные арендаторы сами находят, в особенности сетевики. У нас только остается либо холодый обзвон, либо иногородние (кто не посетил ИРР и ВолгаИнфо).

У кого есть опыт работы с площадями от 300 кв.м. каким образом продвигаете свои услуги ?

Виталий писал(а):
У кого есть опыт работы с площадями от 300 кв.м. каким образом продвигаете свои услуги?

Не помогаем бесплатно самостоятельным и тогда они приходят за платной услугой.
Один потенциальный клиент недавно сказал, что риэлтора мотивировать не надо, он сам себя прекрасно смотивирует и приведет бесплатно арендатора. Похоже это про Вас.

Мы хотели продать клиенту Торговый Центр, он вешал на нас загрузку ТЦ площадью 3000 кв.м. арендаторами в нагрузку к уже проговоренным комиссионным за подбор объекта. После его слов про "риэлторское самоудовлетворение", я похоронил эту сделку, даже забыв про 3,5 млн. руб. комиссов. Аминь. Не горжусь, просто тошнит.

Тольятти (8482) 50-70-70

Червяков Игорь писал(а):
Не помогаем бесплатно самостоятельным и тогда они приходят за платной услугой.

Один потенциальный клиент недавно сказал, что риэлтора мотивировать не надо, он сам себя прекрасно смотивирует и приведет бесплатно арендатора. Похоже это про Вас.

опыта, опыта мало!

думаю через пару лет все будет иначе. Все таки Игорь, у тебя за плечами больше лет работы в коммерческой, чем у нас всех вместе взятых в нашей фирмочке.

Виталий писал(а):
столкнулись с такой проблемкой (которая не случается с меньшими площадями). В городе таких площадей мало, собственник как правило сам размещает наружку + дает нехилую рекламу в СМИ, в т.ч. интернет. Местные арендаторы сами находят, в особенности сетевики. У нас только остается либо холодый обзвон, либо иногородние (кто не посетил ИРР и ВолгаИнфо).

У кого есть опыт работы с площадями от 300 кв.м. каким образом продвигаете свои услуги ?

Не заморачивайся на местных, делай ставку на иногородних и иностранцев, анализируй (по прессе и по инету) какие компании планируют заходить в тлт, им делаешь опережающее предложение, а местные - они с каждым кладовщиком пили.
И будет щастье и много КЦ :lol:

Тольятти (8482) 50-70-70

Лашманов Владимир писал(а):
Не заморачивайся на местных, делай ставку на иногородних и иностранцев, анализируй (по прессе и по инету) какие компании планируют заходить в тлт, им делаешь опережающее предложение, а местные - они с каждым кладовщиком пили.

И будет щастье и много КЦ

эт-точно. местные на самом деле друг друга знаютю.
Почти все площади свыше 150-200 метров снимали иногородние

Крупные площади редко пустуют - накладно для собственника. Коллекционируй, держи руку на пульсе, когда существующий арендатор начнет колебаться - начинай рекламу. Растяжку не повесят - вредно для бизнеса арендатора. Успеешь кого-нибудь привесть до момента полного освобождения объекта - значит успеешь.
Интересуйся распродажами и ликвидацией магазинов, а если клиент ищет офис, узнай нынешний адрес, по которому он арендует.

Обычно на все телодвижения у тебя есть 2 месяца (стандартная формулировка об уведомлении при досрочном расторжении договора аренды). Если есть несколько "живых" клиентов - вполне можно их всех туда сводить.

Юстас Бизнес Эстейт
+5 Хороший совет!

Тольятти (8482) 50-70-70

Юстас Бизнес Эстейт писал(а):
а если клиент ищет офис, узнай нынешний адрес, по которому он арендует.

мы так и и делаем, всегда спрашиваем, по какому адресу сейчас находится и собирается ли менять его, либо доп.офис/магазин открывает.
по поводу руку на пульсе - регулярно (раз в 2-3 месяца) обзваниваем все сданные объекты (стажеры этим занимаются), "вытаскиваем" периодически то, что будет сдаваться через пару недель.
.
тем не менее, в торговый центрах сидят управляющие компании, которые зачастую отказываются платить комиссы, у арендаторов (особенно крупных сетевиков) такая же ситуация, у них имеются региональные агенты по недвижке, которые занимаются поиском площадей и получают за открытые точки оплату, делится конечно же также не будут.
Пожалуй орешек нам пока не по зубам, мелкие мы еще, но не отказываемся, ищем пути.

Виталий
Крупная недвижимость сама по себе работает, лучше всякой рекламы. У УК, которая, как правило, ей управляет есть бюджет на поиск новых арендаторов и этот бюджет тратится не на агентское вознаграждение, а на рекламу собственно недвижимости. Игроки федерального уровня сами друг друга находят.
Другое дело если у Вас есть эксклюзив на конкретные площади. Но это врядли, пока рынок продавца и есть дефицит.

Тольятти (8482) 50-70-70

Юрий N писал(а):
Игроки федерального уровня сами друг друга находят.

бесспорно, но мы все таки смогли с одним из сетевиков поработать по Тольятти (открыли столько точек, сколько хотели), после того как предложили варианты, на которые не смог выйти их агент, причем контакты налаживали почти полгода, сложность в том, что их (сетевиков) постоянно долбают своими услугами АН, которые не занимаются профессионально ком.недвижкой и ессно эти сетевики всех посылают.