[quote="имя-пользователя":22nwesz1]Товар еще не видели, а уже цену сбивают
[/quote:22nwesz1]
Так Вы сами сразу пришли с просьбой об оценке. А этот вопрос нужно задавать в самую последнюю очередь. Сначала нужно профессионального и опытного риэлтора выбрать и только потом просить его или её оценить Вашу недвижимость.
Нельзя выбирать агента по принципу - кто назовет самую высокую цену (особенно заочно, по телефону) и/или кто меньше всего попросит за свои услуги.
Спросите у выбираемого Вами риэлтора:
- Как давно он работает в недвижимости на местном рынке, на каких сделках он специализируется и на сколько хорошо он знает ваш район.
- Сколько он провел сделок в этом году и сколько у него сейчас объектов в продаже.
- Как долго в среднем продаются выставленные через него в этом году объекты, сколько раз и на какую сумму приходилось снижать цену по фактически проданным объектам и сколько объектов были сняты с продажи, по каким причинам.
- От каких факторов, по его мнению, зависит успешная продажа квартиры в текущем моменте? Что можно сделать Вам, в том числе и с его помощью, чтобы продать Вашу квартиру в обозначенные Вами сроки.
Объясните ему, каким образом Вы сформировали свое мнение по цене Вашей квартиры и попросите его сделать сравнительный анализ Вашей квартиры относительно аналогичных квартир в вашем и близлежащих районах за последние три-пять месяцев. Выясните разницу между рекламируемой ценой и окончательной ценой продажи. Отнеситесь к этому анализу как к рентгеновскому снимку, который демонстрирует реальную картину рынка.
Составьте вместе с вашим риэлтором на бумаге список всех сильных и слабых сторон Вашей квартиры (включая дом, двор, инфраструктуру) и сформируйте оценку рыночной привлекательности Вашей квартиры относительно аналогичных. Будьте объективны, постарайтесь поставит себя на место потенциального покупателя, делающего свой выбор. Рассматривайте свою квартиру со стороны, без эмоциональной составляющей, что это было Ваше жилище. Определитесь с Вашими приоритетами относительно сроков и цены. Ответьте для себя на вопрос, за какую (абсолютно) минимальную цену Вы готовы продать свою квартиру, если завтра к Вам придет покупатель с деньгами и своим конкретным предложением по цене.
Выработайте вместе с вашим риэлтором стратегический план действий и согласуйте тактику поведения во всех ожидаемых при продаже ситуациях (звонки, показы, торг и т.д и т.п). Попросите вашего риэлтора предложить Вам маркетинговый план продажи Вашей квартиры, а именно где и как будет рекламироваться квартира. Если Вы полагаете, что ваш целевой покупатель находится среди местных жителей, то возможно стоит сделать акцент на рекламе и продвижении Вашей квартиры в вашем и близлежащих домах.
Договоритесь с вашим риэлторов о способе и графике по связи и координации ваших действий.
участок с домом в СНТ 10 / 441
Оцените пожалуйста квартиру 39 / 1460
