[quote="Светлана Коновалова":33p0yj5b][quote="rieltor1_ru":33p0yj5b][quote="N&S":33p0yj5b]И еще один момент: набор телодвижений риэлтора по продаже квартиры за 30 млн будет ровно такой же как и при продаже квартиры за 5 млн. А если уж совсем честно, то даже проще продать вашу квартиру, чем ту за 5. Единственное, конечно, срок экспозиции на текущем рынке будет несколько дольше, чем у эконом класса.[/quote:33p0yj5b]
Вы бы кейсы свои показали, успешных продаж.
Написать любую ерунду можно, а ответить за нее единицам подвластно.[/quote:33p0yj5b]
Телодвижений, как и вложений в рекламу (да и стоимость рекламы в экономе и бизнесе разная) при продаже квартиры за 30 млн гораздо больше.
Как правило, у большинства собственников завышенные представления о стоимости своей квартиры.
Я имею в виду образованных и грамотных во всевозможных вопросах собственников.
Но завышение цены в экономе на 500 тысяч и завышение цены в бизнесе на 5-8 млн преодолеваются по-разному.
В экономе человек понимает несбыточность своич повышенныч хотелок уже через 2-3 месяца, в бизнесе на это уходит иногда 2-3 года. Вот и посчитайте расходы риэлтора на рекламу, поездки, да и время риэлтора тоже дорогого стоит.[/quote:33p0yj5b]
Я на это дело смотрю по-другому.
Технических телодвижений, возможно и не настолько больше, чем при продаже эконома, тут дело несколько в ином.
Покупателей на подобные объекты не так много,
как хотелось бы, а вот объектов подобной ценовой категории вполне достаточно.
Продавец платит 2% не за сопровождение, а за искусство своего агента предложить весьма избалованному покупателю этот объект так,
чтоб он не смог отказаться....
А прежде найти этого покупателя, вычленить его на рынке,
и вот тут продавец так же обязан понимать, что покупатели, которые приобретают тридцатимиллионные объекты, не рыщут в интернете по базам в самостоятельных поисках,
а нанимают себе агента,
которому поручают это дело.
И вот тут начинается самое интересное.
У покупателя агент есть, а продавца-то некому защитить и продавец будет продавлен в торге и это справедливо, потому что агент защищает интересы своего клиента-покупателя и уж никак не продавца....
Кроме того, агент продавца должен быть настолько умелым, чтоб завлечь на просмотр всех потенциальных покупателей вместе с их агентами и вот тут уж, применяя всё своё искусство ( а не буду детали раскрывать, ок?) продать объект на самых выгодных условиях для продавца.
Это называется - квалификация и она стОит именно 2% со стороны продавца на объектах такой ценовой категории.