Предлагается работа(неполная занятость) в отделе арендыРабота 97 / 5884

serghv писал(а):
"Ты чего дома три дня делать будешь, езжай на
рыбалку!"

Старый баян, и заканчивается яхтой или моторной лодкой или катером.. уже после покупки джипа..но пример отличный, актуальности не потерял

Александр Долгов писал(а):
А что такое бизнес Александр?Паш нет готов сейчас дискутировать про вечное, духовное и.т.п. уж извини.

То есть бизнес для тебя - это вечное духовное? :sh_ok:

serghv
Хороший пример продажи манипулируя неосознанностью человека, разжигая его страсти, подкидывая дровишек фразами тысячный покупатель и скидка и только сейчас.
Аукнется - это.
Тут нет пути души, а только впаривание ради наживы здесь и сейчас.
Так же и она зайдет куда-нибудь за услугой и товаром а там такой же ухарь разведет его, а когда осознание придет,
чувство, что тебя поимели, использовали и выкинули как заглушать он будет?
Использованием и имением других людей?
И так по чёртову колесу.

Павел Стандзонь писал(а):
Аукнется - это.
Тут нет пути души, а только впаривание ради наживы здесь и сейчас.

Павел, согласна с Вами на все 1000000000..........

Павел Стандзонь писал(а):
...а когда осознание придет,
чувство, что тебя поимели, использовали и выкинули как заглушать он будет?
Использованием и имением других людей?
И так по чёртову колесу.

В обсуждаемом случае мы наблюдаем продажу эмоций в грязном виде через технику манипуляции. Многие коучи на подобных техниках сделали себе имя и состояние. А почему? "Ибо широка дорога, идущая в пекло!" Тернистый же путь, предполагает изначальное выявление потребностей человека. На этом этапе этот человек даже не покупатель. Его нужно воспринимать как зеваку-туриста, не более. Кстати, зеваки-это позитивный образ. Многие продавцы с пренебрежением относятся к зевакам, а зря. Купит не сейчас, так в другой раз, когда появятся потребности и возможности. Возможности. А это ведь второй этап. Выявив потребности нужно переходить к выявлению возможностей, причем в широком смысле этого понятия. Ибо, к примеру, кредитование помогает расширить возможности, но может и загнать человека в угол. В общем, как я уже говорил, все зависит от дозировки и намерений. Теперь можно приступать к продаже эмоций. Здесь, лучшим способом будет, если продавец представит себя ребенком. Вспомните, как вы аргументировали родителей на покупку вам игрушки. Само собой, истерики и т.п. следует исключить. Речь идет об аргументах, причем разумных. Эти аргументы нужны продавцу, чтобы сформировать свое внутреннее намерение и в понятной и доступной форме донести эту информацию до покупателя. Лучше всего, если весь процесс общения происходит в стиле дружественной беседы. Здесь, очень важно продавцу владеть подробными знаниями о товаре и его характеристиках. Во время беседы ни в коем случае не стоит унижаться перед клиентом, равно как и возвышаться над ним, тем самым унижая клиента. Например, если вы не можете предложить клиенту товар лучшего качества в виду ограниченных материальных возможностей клиента, не стоит пытаться продать ему более дорогой товар, но главное, не стоит унижать клиента фразами о том, что дешевый товар имеет плохую причастность, попросту говоря, предназначен для лузеров. Напротив, нужно подробным образом рассказать о всех преимуществах и недостатках товара, честно и открыто. Если клиент не проявляет интереса к более дорогому и качественному товару, а все же хочет купить дешевый товар низкого качества, следует предупредить клиента о низком ресурсе и предложить ему прийти в следующий раз, когда у клиента появится возможность купить более качественный товар. С одной стороны вы сейчас теряете клиента. Но так ли это страшно? В короткий временной промежуток вы терпите убыток. Рассматривайте эти потери как ваши инвестиции в свое дело. Ушедший покупатель, которого вы обстоятельно, грамотно и честно проконсультировали к вам обязательно вернется. Это всего лишь отложенная покупка, и даже не одна. Теперь вы пользуетесь заслуженным авторитетом и доверием в глазах клиента и выгодно отличаетесь на фоне других конкурентов. Вас будут рекомендовать друзьям и знакомым, от чего ваши показатели будут только приумножаться. Послав единожды клиенту свою искреннюю любовь, в ответ вы получите то же самое, только многократно приумноженное. Равно как и наоборот.

Аргументация ребенком родителей на покупку игрушки - и есть манипуляция в ее превозданном виде, заложенная в человека природой, а не "грязными " теориями коучей..
лучший тренер -манипулятор - это истинная глубинная природа человека..
Плач ребенка, который не умеет говорить, при
этом сыт и не болен - чистой воды манипуляция,
рассказ любимой жены о том, что сосед Коля купил жене Маше новые сапоги - тоже..
Манипуляция - набор действий, которые приводят к заранее заданному и желаемому результату..И если человек обладает знаниями о правильном наборе действий и использует его для достижения своей цели - разве это плохо?

Кто-то умеет от природы, кто-то - учится у коучей и тренеров

Юлия Лурье
Вот любите вы смешивать французское с нижегородским. :hi_hi_hi:

Проводя аналогию с ребенком, я имел в виду его эмоции, связанные с желанием обладать предметом. Это помогает наиболее чисто и четко выделить истинные преимущества товара. При этом, я обратил внимание на истерики и прочие составляющие манипулятивного поведения, предложив от них полностью отказаться. Дети чисты во всем. Даже в своих манипуляциях. Однако, у них слишком маленький жизненный опыт, в связи с чем, они проявляют себя максималистами. Из всего нужно извлекать только самое лучшее, проецируя свои действия в первую очередь на себя. Еще раз скажу: "дозировка и намерения." В этом вся суть. Результат: либо яд, либо лекарство.

Юлия Лурье писал(а):
истинная глубинная природа человека

У разных людей разная истинная глубинная природа человека. Конкретно этого человека. А не одна универсальная для всех.

Львова Лидия писал(а):
Юлия Лурье писал(а):
истинная глубинная природа человека

У разных людей разная истинная глубинная природа человека. Конкретно этого человека. А не одна универсальная для всех.

Да? а тогда зачем ученые классифицирует? Зачем Юнг и Фрейд создали свои теории, выделили типажи, психотипы, и в зависимости от этого - линии поведения..Глубинная природа, увы , у всех одна, есть несколько архетипов и типов, и все..

Юлия Владимировна, когда-то все верили "ученым", доказывающим, что Солнце вращается вокруг Земли.