Конкуренция в одном сегменте. 70 / 1397

26.10.22, 07:02
zhanna1995ee писал(а):
или третий сорт конфет ?

Кажется их называли «Серибериежки», простите ;)

26.10.22, 02:35
kavarer писал(а):
Друзья, коллеги, всем добрый вечер. Хотел сегодня побеседовать, может даже попросить савета, у более опытных агентов, О том, как зациклить на себе все показы в одном небольшом сегменте.
Скорее всего выразился я сейчас не совсем понятно, поэтому давайте расскажу всю ситуации в деталях.

А начну с небольшой предыстории. в начале 21 года создавал Тему (Работа по конфетам), где подробно рассказывал о сути моей работы. Не только моей ,пол Ростова ,как работала тогда, так и сейчас продолжает.

Вкратце суть была такая. Изучаешь сегмент, маленький. 20-50кв в районе. К примеру как у меня, Все гостинки в одном районе. 23 квартиры. Под них дается реклама. Красивая несуществующая, которая просто магнитит, собирает звонки, клиентов. Потом переариентируеш. Стех пор глобально ничего не поменялась. Но появились нюансы. А самое что неприятное ,Я стал отчетливо видить конкурентов которые ,судя по кол во ихних показов в день. Работают гораздо наглее. Это была предыстория.

Теперь рассказываю суть. Как проходят рабочие будни.

1.Прозвон базы. как АН так и Собственников. узнал инфу. если АН узнал реальная ли кв, и сотрудничиют ли они по ней. Обычно у нас в ростове сотрудничают почти всегда.

2. Скопировал фотки в базу. Поубирал вод знаки. Там описание для себя и тд.

3. Принял звонок по красивой рекламе. Объяснил ,почему они не могут купить эту кв. И предлагаешь альтарнативу из своей базы реальных объектов.

Последние пол года что бы не тратить зря время фотки объектов других ан я спокойно скидываю по вацапу клиентам которые звонят. Рассказал что это мой экс, ключи у меня, пообещал скидку. Для того что бы если КЛ и найдут эти кв на досках от других ан им не званили. Ну типа мы же договорились вот с тем агентам. А онн нам еще и скидку пообещал. Зачем звонить другим.
Показываю по большой части , объекты других ан, либо иногда мои эксы. Поэтому скидываю фотки не стесняясь. Так как знаю что на собственника не выйдут.

Потом пошел с этими кл ,показал чужой экс, если продали ,то комиссию поделили с агентом чей это экс.

Звонков в день 7-15
Показов в день... 1 - 3 клиента которые захотели посмотреть реальные объекты. Каждому показываю от 1-до 4 кв.
Сделок в месяц 1-3

А теперь проблема.
Последнее время стал отчетливо видеть как, одно ан не просто так же в наглую работает по заманухам. Они работают намного эфективнее. Показов у них больше. Клиентов на показы они вытягивают гораздо эффективнее.
Хотя как я написал чуть выше ,суть работы, и методу у нас одинаковые. И скорее всего нюансы ,где то в деталях. Только вот где?

Хотелось бы у более опытных коллег спросить совета. Где не дорабатываю.Что делаю не так. И вообше ,сигмент у нас один ,клиентов у нас большая часть одних и тех же. То есть звонят они и нам и им. Но идет смотреть кв большая часть клиентов с ними.

Без придел какой то.

Так работали в 90 годы.
Локальный район, реклама на продажу 1,2,3,4 квартир и реклама на подбор, расклейка, газеты.
Дальше как у вас. Этой квартиры нет, но есть другие.
Это работало, но быстро закончилось.. Сами пишите, что схема себя изживает, конкуренция увеличилась итд итп.
Поэтому надо перестраиваться, то что вы делаете сейчас, это не риелторский бизнес (удовлетворение потребностей клиента, эксклюзивные отношения), а маклерский бизнес (посредник, лишнее звено между покупателем и продавцом).
Постепенно надо завязывать с этими схемами, точно уходить в работу с клиентами, от посредничества к оказанию услуг.

26.10.22, 23:17
Yaroslav писал(а):
Поэтому надо перестраиваться, то что вы делаете сейчас, это не риелторский бизнес (удовлетворение потребностей клиента, эксклюзивные отношения), а маклерский бизнес (посредник, лишнее звено между покупателем и продавцом).

Легко сказать, да трудно реализовать. Не хотят люди нанимать агентов и всё тут, что предлагаете, паяльник, нлп?

27.10.22, 12:09
JulBarns писал(а):

26.10.22, 23:17
Yaroslav писал(а):
Поэтому надо перестраиваться, то что вы делаете сейчас, это не риелторский бизнес (удовлетворение потребностей клиента, эксклюзивные отношения), а маклерский бизнес (посредник, лишнее звено между покупателем и продавцом).
Легко сказать, да трудно реализовать. Не хотят люди нанимать агентов и всё тут, что предлагаете, паяльник, нлп?

Кто сказал Вам что не хотят нанимать? ТС? Он ошибается)

kavarer,
пасушьте, я сначала подумала, что это стёб какой-то. Потом посмотрела старые темы и комменты автора. Ну Вы вот серьёзно здесь спрашиваете такое? Почитайте другие темы на этом ресурсе, множество опытнейших людей здесь очень подробно описывают деятельность свою, критикуют деятельность коллег, дают много аналитики и так далее. Для того, чтобы это увидеть, надо читать между строк, Вам, видимо, заняться этим некогда, Вы копируете объявления и «топчетесь» на раёне, не желая даже оттуда носу высунуть. И воспринимать всерьёз Вас никогда не станут как минимум потому, что «без придел» «о пять» б…ь

27.10.22, 13:11
Юлиана Проскворякова писал(а):

27.10.22, 12:09
JulBarns писал(а):

26.10.22, 23:17
Yaroslav писал(а):
Поэтому надо перестраиваться, то что вы делаете сейчас, это не риелторский бизнес (удовлетворение потребностей клиента, эксклюзивные отношения), а маклерский бизнес (посредник, лишнее звено между покупателем и продавцом).
Легко сказать, да трудно реализовать. Не хотят люди нанимать агентов и всё тут, что предлагаете, паяльник, нлп?
Кто сказал Вам что не хотят нанимать? ТС? Он ошибается)

Не все конечно, но многие не хотят с агентами, особенно в регионах где люди каждую копеечку считают

28.10.22, 11:55
JulBarns писал(а):

27.10.22, 13:11
Юлиана Проскворякова писал(а):

27.10.22, 12:09
JulBarns писал(а):

Легко сказать, да трудно реализовать. Не хотят люди нанимать агентов и всё тут, что предлагаете, паяльник, нлп?
Кто сказал Вам что не хотят нанимать? ТС? Он ошибается)
Не все конечно, но многие не хотят с агентами, особенно в регионах где люди каждую копеечку считают

Недавно показывала квартиру регионалам. Риэлтор с ходу спросила о возможности получить второй комисс. Мы уже отвыкли от этого. Там актуально. Сумма приличная, в размере моей комиссии.
Предложила ей сначала квартиру посмотреть.

28.10.22, 12:07
Ирина Сорокина писал(а):
Недавно показывала квартиру регионалам. Риэлтор с ходу спросила о возможности получить второй комисс.

Т.е. в данном случае риэлтор покупателей от своих клиентов-покупателей не получает комиссию? Или получает, но хочет вторую комиссию получить?

28.10.22, 12:57
Алексей Воронов писал(а):

28.10.22, 12:07
Ирина Сорокина писал(а):
Недавно показывала квартиру регионалам. Риэлтор с ходу спросила о возможности получить второй комисс.
Т.е. в данном случае риэлтор покупателей от своих клиентов-покупателей не получает комиссию? Или получает, но хочет вторую комиссию получить?

Вторую хочет.
Такого в Москве нет.

28.10.22, 11:55
JulBarns писал(а):

27.10.22, 13:11
Юлиана Проскворякова писал(а):

27.10.22, 12:09
JulBarns писал(а):

Легко сказать, да трудно реализовать. Не хотят люди нанимать агентов и всё тут, что предлагаете, паяльник, нлп?
Кто сказал Вам что не хотят нанимать? ТС? Он ошибается)
Не все конечно, но многие не хотят с агентами, особенно в регионах где люди каждую копеечку считают

Послушайте, есть прямые выгоды сотрудничества с риэлтором, в том числе и финансовые.
Я сейчас не хочу писать длинный пост про выгоды и работать с вашими возражениями.
Примите это как данность.