Работа с возражениями туристов 145 / 3382

Олег Кирилин писал(а):
продавцу по телефону нет смысла торговаться , да и не с кем . Не видя покупателя , не зная его условий) не серьёзно

я задаю такие вопросы по переоцененным квартирам.
Как раз когда стоят за 20, а точно такую да повыше этажом зимой продали за 17 (но у меня тогда не было денег)

Если четко говорят что не торгуются, то я не трачу свое и время агента на просмотр.

Святослав Теплов писал(а):
Вывод : главное в жизни это не торговаться, а не упустить шанс....

Слава, тут ты прав. Я её потом долго вспоминал. Но, это уже другое. Азартная натура не всегда хорошо.

Алексей Слесарев
Алексей, я искренне желаю Вам удачи и верю, конечно.
Мой пост касался лишь слова ВСЕГДА в сочетании с УЖЕ ВТОРОЙ ОБЪЕКТ. )))
Просто улыбнуло. )))

Алексей Слесарев писал(а):
Хотя, бывает, что и проиграем. Это как игра в карты, по сути.

Вот в это совсем верю! Значит, всё же не ВСЕГДА? Да и ладно, зато ЧЕСТНО!

Удачи Вам, мой юмор добрый, не берите в голову! )))

KeyserSoze писал(а):
Если четко говорят что не торгуются, то я не трачу свое и время агента на просмотр.

Большая ошибка.
Ведь именно эти люди продают давно и безнадежно. Кто вам мешает сходить на просмотр и дать им надежду? По моей статистике, из 10 таких, двое в итоге падают. Причем, падают так, что становятся интереснее всех.

KeyserSoze писал(а):
Олег Кирилин писал(а):
продавцу по телефону нет смысла торговаться , да и не с кем . Не видя покупателя , не зная его условий) не серьёзно

я задаю такие вопросы по переоцененным квартирам.
Как раз когда стоят за 20, а точно такую да повыше этажом зимой продали за 17 (но у меня тогда не было денег)

Если четко говорят что не торгуются, то я не трачу свое и время агента на просмотр.

Никто не говорит про чётко. Продавец должен видеть с кем он торгуется . Так он заведомо в проигрыше, если начинает опускаться по телефону. Торг возможен только на просмотре.

Алексей Слесарев писал(а):
KeyserSoze писал(а):
Если четко говорят что не торгуются, то я не трачу свое и время агента на просмотр.

Большая ошибка.
Ведь именно эти люди продают давно и безнадежно. Кто вам мешает сходить на просмотр и дать им надежду? По моей статистике, из 10 таких, двое в итоге падают. Причем, падают так, что становятся интереснее всех.

не факт что с торгом получится, но смотреть надо и такие квартиры:

Что лучше: через много лет счастливой жизни в замечательной квартире (и не вспомнишь за сколько купил) радоваться каждому возвращению домой или терпя какие либо ужасные не достатки всю жизнь утешать себя - купил то недорого?

03425 писал(а):
Мой пост касался лишь слова ВСЕГДА в сочетании с УЖЕ ВТОРОЙ ОБЪЕКТ. )))

А раньше я таких схем не встречал. Здесь явно было лукавство. Я на 90% был уверен, что второго нет. Просто пытались разыграть меня на повышение. А я то рынок знаю, и знаю хотелки вымученных мною продавцов. А так же, примерно вычисляю количество и возможности покупателей. Потому, предлагаю цену вполне разумную, пусть и не сразу. Но здесь тот случай, когда я сделал финальное предложение. Как мне кажется, на МРН завелся какой то очередной коуч, который читает технологичным лекции на предмет торга. Уж больно топорно они исполняют. Мне это видно. Даже тему хотел создать по этому поводу, у тут Олег вовремя сделал.

03425 писал(а):
Удачи Вам, мой юмор добрый, не берите в голову! )))

Благодарю на добром слове.
И вам всего самого лучшего!)))

Олег Кирилин писал(а):
KeyserSoze писал(а):
Олег Кирилин писал(а):
продавцу по телефону нет смысла торговаться , да и не с кем . Не видя покупателя , не зная его условий) не серьёзно

я задаю такие вопросы по переоцененным квартирам.
Как раз когда стоят за 20, а точно такую да повыше этажом зимой продали за 17 (но у меня тогда не было денег)

Если четко говорят что не торгуются, то я не трачу свое и время агента на просмотр.

Никто не говорит про чётко. Продавец должен видеть с кем он торгуется . Так он заведомо в проигрыше, если начинает опускаться по телефону. Торг возможен только на просмотре.

Не соглашусь.
Хата стоит за 19. Такую в прошлом году забрали за 17-17.5
Звоню говорю, есть 17. Агент честно говорит, что клиент тугой, год двигался с 23 до 19. Поэтому пока максимум 18 и то надо подготовить клиента. И вот в этом случае я схожу и предложу 17, понимая, что 80%, что к декабрю они созреют до моей цены.

Рядом свежий объект за 20, но там сразу агент "да вы что такой метраж за 17??? да ни в жизни!" так я и не пойду на просмотр.
если 100 метров, но бестолковые и с одним сан узлом, то какого хера я должен переплачивать?

Олег Кирилин

KeyserSoze писал(а):
Олег Кирилин писал(а):
KeyserSoze писал(а):
я задаю такие вопросы по переоцененным квартирам.
Как раз когда стоят за 20, а точно такую да повыше этажом зимой продали за 17 (но у меня тогда не было денег)

Если четко говорят что не торгуются, то я не трачу свое и время агента на просмотр.

Никто не говорит про чётко. Продавец должен видеть с кем он торгуется . Так он заведомо в проигрыше, если начинает опускаться по телефону. Торг возможен только на просмотре.

Не соглашусь.
Хата стоит за 19. Такую в прошлом году забрали за 17-17.5
Звоню говорю, есть 17. Агент честно говорит, что клиент тугой, год двигался с 23 до 19. Поэтому пока максимум 18 и то надо подготовить клиента. И вот в этом случае я схожу и предложу 17, понимая, что 80%, что к декабрю они созреют до моей цены.

Рядом свежий объект за 20, но там сразу агент "да вы что такой метраж за 17??? да ни в жизни!" так я и не пойду на просмотр.
если 100 метров, но бестолковые и с одним сан узлом, то какого хера я должен переплачивать?

Ошибка в том, он вас не видит. А звонит ему куча предлагая 151617и даже18. Приехали , посмотрели , не надо торговаться. Спасибо! До свидания ! Если что перезвоню ! Голова кругом , вариантов куча , все надо посмотреть . Пусть он в вас покупателя увидит. Перезваниваете через пару дней, если сам не перезванивает . Вот столько могу дать , откажете не обижусь . Если да, могу подъехать и торжественно вручить вам задаток.

03425 писал(а):
Алексей Слесарев писал(а):
Звоню через неделю, и всегда оказывается, что покупатель по какой-то невероятной, но важной причине отказался, им пришлось вернуть аванс, и нам потому, так и быть отдадут по предложенной нами цене.

Вот прямо-таки ВСЕГДА так? Только по предложенной Вами цене? И никогда иначе? Ни сантимом больше?

К чему-то вспомнилось из "Буратино": "Покуда есть на свете хвастуны..." Впрочем, это я так... если всегда - это "уже второй объект", тогда верю. )))

Если человек идет к тебе навстречу на падающем рынке, то в 80% он согласится на твою цену и можно не подниматься в цене.
Но в 10% человек правда не может отдать дешевле X.
И в 10% кто-то более проворный купить квартиру до тебя. Вот тут главное не переживать по этому поводу и не идеализировать "упущенный вариант"