Неформальные формы проведения переговоров и сделок. 77 / 3317

[Михаил Нечаев]

Скажем, если агент предлагает встретиться вечерком и обсудить все вопросы за столом как это часто бывает в кругу уважаемых господ советской закалки?

Один очень богатый, мудрый и старый еврей сказал моей клиентке: -" Если хочешь колотить понты, то настаивай на встрече у себя в офисе, если хочешь добиться результата, то поезжай в офис к клиенту."
Возможно это и притча, но я её всегда придерживаюсь. Я в неё верю и не раз убеждался в эффективности такого подхода.

[Эпикур]

Один очень богатый, мудрый и старый еврей сказал моей клиентке: -" Если хочешь колотить понты, то настаивай на встрече у себя в офисе, если хочешь добиться результата, то поезжай в офис к клиенту."

Не поспоришь, но как это относится к вопросу о формальностях. Настаивать на встрече "строго у себя" - это на мой взгляд, вовсе попахивает клиеникой.

Михаил, Вам как мэтру такой вопрос. Продавцов перед началом/во время деловых переговоров поите/кормите или баловство всё это и нефиг?

[Михаил Нечаев]

Продавцов перед началом/во время деловых переговоров поите/кормите или баловство всё это и нефиг?

Цель встречи,- не пожрать.
Если это мои клиенты, то все зависит от формата встречи. И кто кого кормить будет тоже зависит от многих обстоятельств. Именно в кафе встречи бывают весьма редко, чаще в офисах клиентов.
Ну а в офисе стоит кофе машина ( как и у многих, у Николая Валентиныча точно помню, что пользовался), кофе посетителям без ограничений, помыть руки и сахар,- тоже.

[Эпикур]

Цель встречи,- не пожрать.

Кто спорит? Держи его!

Ну а в офисе стоит кофе машина ( как и у многих, у Николая Валентиныча точно помню, что пользовался), кофе посетителям без ограничений, помыть руки и сахар,- тоже.

Николай Валентиныч, это величина, о нём и говорить нечего! Кофе-машина в офисе есть, сразу видно - серъёзный человек. Впрочем, он и без кофе машины уважаем уважаемыми.

Вот, скажем, приходи к Вам, Михаил, простой российский мужичок с завода. В офисе Вашем ему некомфортно, он последний раз в таком нарядном месте лет 30 назад бывал, в ЗАГСе, когда на Нинке женился. Собственно, поэтому и мнётся, опасается, чтобы не как в прошлый раз получилось... Тут ещё покупатель какой-то странный - визажист или программист... кто их нынче разберёт! Молодой какой-то больно, сразу видно - в армии не служил, молоко на губах не обсохло, а уже к однушке в Капотне присматривается, щегол. На Вас, спекулянта, он тоже смотрит неодобрительно, к слову. В общем, горит сделка и Ваша комиссия, а клиент-визажист именно на эту капотненскую хрущевку запал, спать не может.

Какие будут Ваши дейсвтия, Михаил? Кофе коньяком разбавлять станете, песни патриотические в разгар переговоров запоёте?

[Виктор Иванов]

Цель встречи,- не пожрать.

Кто спорит? Держи его!

Ну а в офисе стоит кофе машина ( как и у многих, у Николая Валентиныча точно помню, что пользовался), кофе посетителям без ограничений, помыть руки и сахар,- тоже.

Николай Валентиныч, это величина, о нём и говорить нечего! Кофе-машина в офисе есть, сразу видно - серъёзный человек. Впрочем, он и без кофе машины уважаем уважаемыми.

Вот, скажем, приходи к Вам, Михаил, простой российский мужичок с завода. В офисе Вашем ему некомфортно, он последний раз в таком нарядном месте лет 30 назад бывал, в ЗАГСе, когда на Нинке женился. Собственно, поэтому и мнётся, опасается, чтобы не как в прошлый раз получилось... Тут ещё покупатель какой-то странный - визажист или программист... кто их нынче разберёт! Молодой какой-то больно, сразу видно - в армии не служил, молоко на губах не обсохло, а уже к однушке в Капотне присматривается, щегол. На Вас, спекулянта, он тоже смотрит неодобрительно, к слову. В общем, горит сделка и Ваша комиссия, а клиент-визажист именно на эту капотненскую хрущевку запал, спать не может.

Какие будут Ваши дейсвтия, Михаил? Кофе коньяком разбавлять станете, песни патриотические в разгар переговоров запоёте?

Можно прикрепить красный бант на лацкан пиджака!!!

[Maxim D.]

Если человек на заводе работает, что теперь, на лавочке перед подъездом документы подписывать, в привычной обстановке так сказать? А если в офис пришёл, прятать сахар и на кофемашину вешать табличку «Не работает» что ли?

[Эпикур]

Можно прикрепить красный бант на лацкан пиджака!!!

По грамотное использование деталей гардероба, времени и необходимости их прикрепления, надевания и снимания, предлагаю, чуть позже, когда будем обсуждать неформальные виды скрытых комиссий и благодарности контрагентам

[Эпикур]

Если человек на заводе работает, что теперь, на лавочке перед подъездом документы подписывать, в привычной обстановке так сказать? А если в офис пришёл, прятать сахар и на кофемашину вешать табличку «Не работает» что ли?

Я не знаю. У Вас такая методика? Сахар может и не прятать, а засаленную, маслянную газетку на стол можно и постелить, ящетаю

[Asti495]

простой российский мужичок с завода. В офисе Вашем ему некомфортно, он последний раз в таком нарядном месте лет 30 назад бывал, в ЗАГСе, когда на Нинке женился. Собственно, поэтому и мнётся, опасается, чтобы не как в прошлый раз получилось... Тут ещё покупатель какой-то странный - визажист или программист... кто их нынче разберёт! Молодой какой-то больно, сразу видно - в армии не служил, молоко на губах не обсохло, а уже к однушке в Капотне присматривается, щегол. На Вас, спекулянта, он тоже смотрит неодобрительно, к слову. В общем, горит сделка и Ваша комиссия, а клиент-визажист именно на эту капотненскую хрущевку запал, спать не может.

Вообще о встречах принято договариваться, где всем удобно будет.
У меня случай был, когда продавец не мог продать квартиру девушкам нетрадиционной ориентации из религиозных убеждений. Это вопрос действительно принципиальный. Аванс даже не назначался, несмотря на огромное желание покупательниц и то, что они нам идеально подходили. Просто сразу нет.
Если до аванса дело все-таки дошло, как в Вашем примере, то покупателю на нем всего лишь не надо присутствовать и всё будет хорошо.

[Maxim D.]

Эпикур,
Это я спросил - что теперь, заниматься ерундой, если контрагент простой работяга?