Дневник риэлтора. Начинающего) 523 / 38630

Владимир Грохотов писал(а):
Светлана Коновалова писал(а):
О, да, точно. Из таких палочек со шкурками снежного человека. Или в Казахстане нет гор?

Есть горы) Но как они связаны с фигвамами?

А, есть-таки горы. А снежные человеки есть? Тогда и про фигвамы расскажу, а то одичали Вы там совсем, видно.

Кстати, почитала название темы. И модератора - Александр Соловьев. Это кто?

Светлана Коновалова писал(а):
Кстати, почитала название темы. И модератора - Александр Соловьев. Это кто?

Так раскрепостились, что даже глазам (и счастью)) своим не верите :lol:

Не хочу омрачать, но всё же, фильтруйте (на всякий случай)))

Про глаза и счастье не поняла.
Просто Александра Соловьева на форуме не встречала.
Поэтому и вопрос.
А он что - это противоречит правилам форума?

Светлана Коновалова писал(а):
Про глаза и счастье не поняла.
Просто Александра Соловьева на форуме не встречала.
Поэтому и вопрос.
А он что - это противоречит правилам форума?

Анализируйте.

Многозначительно.....

ЗАЧЕМ НАМ НУЖЕН РИЕЛТОР?

внешняя ссылка
За два последних десятилетия общественное мнение о профессии «риелтор» сильно изменилось не в лучшую сторону. Что скрывать, и сами риелторы изрядно подмочили свою репутацию. Настоящие и будущие владельцы недвижимости уверены в том, что агент — бездельник, тунеядец и плут, желающий поживиться за чужой счет. Мы решили привести пять веских аргументов в защиту риелторов, ведь этот специалист нужнее, чем кажется.

Риелтор знает точную, объективную картину рынка недвижимости. Кажется, в интернете есть всё. Прямые контакты с продавцами и покупателями, юридические аспекты купли/продажи/аренды недвижимости вплоть до пошаговых инструкций, адреса регистрационных учреждений, контакты с ипотечными банками и страховыми компаниями, свободный доступ к объявлениям — все это создает иллюзию, что теперь операции с недвижимостью совершать просто, а информационный посредник в лице риелтора никому не нужен. И все было бы верно, если бы агент занимался исключительно информационным посредничеством. На деле оказывается, что юридическая помощь — не рецепт борща, и даже пошаговая инструкция не гарантирует, что совет будет дельным, а не опасным. Оказывается, что прямой контакт с государственными органами иногда оставляет неприятный осадочек. Что разобраться в хитросплетениях банковских продуктов не так-то просто.

И, самое главное, 70% объявлений — информационный и рекламный шум.
Порталы, предоставляющие базы недвижимости всем желающим, зарабатывают не на качестве, а на количестве объявлений. Заниматься «чисткой» и удалять повторяющиеся объявления разных риелторов об одном и том же жилье никто не будет. Это попросту не выгодно: рекламные услуги оплачены, а клиент, как известно, всегда прав. Об актуальности и правдивости информации говорить тоже не приходится: черное выдадут за белое, хрущевку за сталинку, кирпич за панель, и ничего никому за это не будет. Здесь-то помощь «посредника в цепочке» и придется как нельзя кстати.

С грамотным риелтором юридические ошибки при оформлении документов исключены. Конечно, агент — не юрист. Но он знает базовые основы права, позволяющие начать работу с клиентом, и как можно раньше позовет себе на подмогу юриста. Российское законодательство и судебная практика распологает массой противоречивых случаев и казусов, поэтому грамотный риелтор всегда работает в паре с грамотным «законоведом».

Риелтор экономит время. Чтобы найти приличную квартиру самостоятельно, придется съесть не меньше пуда соли и посмотреть дюжину вариантов с ржавыми ванными и выцветшими обоями преклонного возраста. Если дело до этого, конечно, дойдет. Вероятнее всего, серьезные проблемы начнутся еще на этапе изучения какой-нибудь базы из интернета. Без агента вы обречены на многочасовые обзвоны и бесконечный анализ информации в сети. Вот перед вами подборка однокомнатных квартир, отвечающих вашим требованиям, на одном из порталов. Предположим, в указанных вариантах стоимость 1 квадратного метра — 168,5 тыс., 165,7 тыс. и 142,1 тыс. рублей соответственно. Где правильная цена, а где намеренно заниженная?

Почему объект в одном доме и на одном и том же этаже продается с разницей в 400 тыс. рублей?
Ведь, скорее всего, речь идет об одной и той же квартире. Каждый объект придется «прозвонить», задать список вопросов и убедиться, что квартира, указанная в объявлении, существует в реальности. А теперь представьте себе список из двух десятков квартир. Сколько потребуется времени на эту работу? Будет собрана только актуальная информация, а ведь еще надо обработать результаты и сделать правильные выводы. Сможет ли неподготовленный пользователь правильно прочитать информацию в базе, актуализировать объявления и выявить справедливую цену? Сможет, но на получение таких знаний уйдет время. Практика показывает, что в среднем на покупку квартиры уходит 7-8 месяцев. На сбор информации, анализ и принятие правильного решения неподготовленному человеку действительно нужно столько времени. Агент может значительно его сэкономить, так как все предлагаемые клиенту варианты видел заранее и приводит его уже на все готовенькое.

Риелтор помогает диагностировать потребности клиента и соизмерить их с его финансовыми возможностями. Предположим, некий специалист понял: чтобы зарабатывать больше, ему придется переехать в другой город. Возможно, он уже получил предложение по работе, но по каким-либо причинам не планирует работать на новом месте всю жизнь, поэтому не собирается продавать недвижимость на родине и покупать ее на новом месте. Он будет интересоваться арендой. Грамотный риелтор, в свою очередь, без лишних расспросов лучше всякой гадалки определит, что клиенту необходим простой маршрут до работы, что разница между новой зарплатой и арендной ставкой должна быть очевидно больше, так как он едет зарабатывать, что в его местности свои представления о качестве недвижимости. Кроме того, риелтор всегда на стороне своего подопечного, защищает его интересы и общается с собственниками арендных квартир, понимая, как мыслит его клиент и какие из его потребностей необходимо удовлетворить.

Агент — организатор всего процесса. По сути, риелтор — это универсальный солдат, и в его обязанности входит не просто найти/продать/снять жилье. Покупатель, продавец, сотрудники банка, регистрация, бумажки и справки — агенту до всего есть дело. А все, что остается клиенту — просто принять решение и подписать бумаги.

Подписать бумаги .Под оком риэлтора :co_ol:

Здравствуйте, дорогие форумцы.
Прошло много времени с тех пор, как я начала эту тему, хотя для меня оно пролетело очень быстро.
Хочу поделиться с вами моими пусть скромными, но все-таки результатами.
В прошлый раз вроде бы я остановилась на том, что собиралась начать активный поиск клиентов.
Начинать это было не так страшно, благодаря тому, что Юлия Баграмова дала мне очень ценные советы - основу для общения с потенциальными клиентами. Они очень помогли мне и помогают до сих пор.
Огромное спасибо Юлии еще раз.
В общем, я основательно подготовилась и не чувствовала себя слепым котенком, но все равно было страшно)
Провела я около 15 встреч, причем каждая последующая, если не делать перерыва, давалась легче предыдущей. И в нескольких случаях удача была рядом, но все-таки ни одной сделки из них не получилось.
Но за это время у меня появились два "случайных" клиента, один пришел в агентство, другой позвонил по рекламе в интернете. Оба объекта не из простых - дача в области, куда пришлось покататься на электричке, и старенький дом в хорошем месте, но с узким-преузким участком, который после больших мытарств я смогла пристроить соседям. Дача тоже, с трудом, но продалась.
Затем появился еще один "случайный" клиент, а потом ко мне пришла продавать квартиру подруга, и, таким образом, процесс хоть потихоньку, но пошел.
И честно скажу, потом я уже не смогла заставить себя вернуться к "активному" поиску.
Итого, за первый год работы у меня прошло шесть сделок.
А после нового года случился кризис, и на несколько месяцев дело остановилось. Я периодически клеила объявления, но безрезультатно.
Но ближе к лету та самая подруга рекомендовала меня двоим своим знакомым, и с обоими удалось провести довольно сложные для меня сделки. Потом, к счастью, пришли еще люди. Таким образом, в этом году получились также 6 сделок, как и в прошлом.
В принципе, я довольна, т.к. в начале года мне казалось, что не будет вообще ничего. Хотя конечно, я понимаю, что этого недостаточно, чтобы выйти на самообеспечение (в смысле материальное).
Внутренне ощущаю себя намного лучше, чем на первом году. Все-таки это было очень тяжело. Но и сейчас, конечно, сложно доносить сущность и пользу риэлторской услуги до людей, как и преодолевать предвзятое негативное отношение к агентам по недвижимости.
Реально очень многие считают, что для продажи достаточно подать объявление на авито, а агенты только обманывают и мешают.
Но я вижу, что мои клиенты довольны, и это внушает оптимизм.

Анастасия С.
Вы молодец! Продолжайте работать и активизируйтесь.
Как у Вас декабрь? Сколько договоров, объектов в продаже по адекватной цене, авансы есть сейчас?

Анастасия С.Не стоит бояться активного поиска

он не кусается - он платит!)