Гильдия покупателей: работа с СОБом и его риелтором 150 / 2141

09.09.17, 15:53
Елочка писал(а):

09.09.17, 13:41
KeyserSoze писал(а):
Урок 2

Метод ковровой бомбардировки от Нинель Медведевой.

Таким методом у меня коллега на днях уломал соба.

Суть метода:
Соб хочет 7 млн
Вы предлагаете ему 6.2
Потом засылает 3-4 друзей с подставными риелторами и они делают СОБу неприличные предложения по 5-5.5 млн. На этом фоне ваше предложение выглядит достойно.

Стоит ли применять данные метод на падающем рынке или пусть лучше соб сидит без звонков и показов- медленно приходит в себя?
В ценовой нише нижнего эконома, может быть, и стоит. При цене больше 15 млн - не стоит.

Опять-таки ничего нового) Как и метод противоположный ему- накидать заблаговременно уток с нормальными фото в соседних домах на 500-700 тыс дороже рынка и отвечать, по телефону, что квартира под авансом. Через пару недель часть предложений по рынку может подтянуться к цене уток. А дальше выходите Вы такой со своей квартирой по рынку, весь в белом))))

Еще вариант развития событий- соб может воспринять активизацию просмотров, как активизацию рынка даже с предложением по более низкой цене и упрется рогом.
Или совсем расстроится и снимет квартиру с продажи до лучших времен.
Ну и нормальные участники рынка все эти приемы на раз считывают. Если считают, то поймут откуда ноги растут и тогда Вы точно купите без скидки, потому что чтобы так заморачиваться нужен серьезный интерес к квартире, а если интерес к квартире есть его можно попробовать конвентировать )

09.09.17, 16:28
Тататьяна писал(а):
Ну и нормальные участники рынка все эти приемы на раз считывают. Если считают, то поймут откуда ноги растут и тогда Вы точно купите без скидки, потому что чтобы так заморачиваться нужен серьезный интерес к квартире, а если интерес к квартире есть его можно попробовать конвентировать )

1000000 плюсиков

09.09.17, 11:50
Slaweca писал(а):

А что это за фильм или сериал? Как называется?

Тататьяна
Да и как банкир я скажу: на фоне кризиса полное отсутствие интересантов гораздо сложнее психологически перенести, чем большой интерес, но по плохим ценам. ИМХО

Мнение из Челябинска:

edelweis)))
А какие минуты смотреть ?

Вообще ИМХО, чтобы успешно торговаться надо понимать зачем квартиру продают. Если альтернатива- то какая, пройдут/ не пройдут. Если прямая продажа, то цель продажи? Покупка новостройки, какой? Может есть новый более интересный адрес и дешевле... Учеба детей за границей? Не дай бог операция или со здоровьем что. А дальше начинаем думать сколько это стоит и как быстро деньги нужны.
Однажды у нас получился хороший торг перед летом в мае, потому что выяснилось, что соб коттедж строит, почти построил, но деньги закончились, а надо коммуникации подключать и отделку делать. Летом ему это делать удобнее, а РН летом как обычно затихает, не продал бы нам мог уйти в осень, потерять благоприятный сезон.

Тататьяна
Мотивация сторон это конечно основной момент

09.09.17, 17:02
KeyserSoze писал(а):
edelweis)))
А какие минуты смотреть ?

Здравые зёрна распределены достаточно равномерно и их значительно больше чем у Нино Медведевой.

09.09.17, 17:03
Тататьяна писал(а):
Вообще ИМХО, чтобы успешно торговаться надо понимать зачем квартиру продают. Если альтернатива- то какая, пройдут/ не пройдут. Если прямая продажа, то цель продажи? Покупка новостройки, какой? Может есть новый более интересный адрес и дешевле... Учеба детей за границей? Не дай бог операция или со здоровьем что. А дальше начинаем думать сколько это стоит и как быстро деньги нужны.
Однажды у нас получился хороший торг перед летом в мае, потому что выяснилось, что соб коттедж строит, почти построил, но деньги закончились, а надо коммуникации подключать и отделку делать. Летом ему это делать удобнее, а РН летом как обычно затихает, не продал бы нам мог уйти в осень, потерять благоприятный сезон.

Вот поэтому всегда благодарна агентам, не показывающим квартиры. Прямой доступ к телу разговорчивого соба - кладезь информации для принятия решения и последующего торга. Заодно можно понять, насколько адекватен соб, что немаловажно для последующего общения.