Гильдия покупателей: работа с СОБом и его риелтором 150 / 2141

09.09.17, 17:25
edelweis))) писал(а):

09.09.17, 17:02
KeyserSoze писал(а):
edelweis)))
А какие минуты смотреть ?
Здравые зёрна распределены достаточно равномерно и их значительно больше чем у Нино Медведевой.

Неглупая девушка и хороший бизнес

Мотивация Покупателя плюс Мотивация Продавца.
Торг должен быть взаимовыгодным.
И обстоятельным.

Продавец, привыкший к Стоимости своей Квартиры в нашей Рекламе, считает Торг неоправданным Подарком Покупателю.
Звонит мне: "У нас стоимость - 100 т.р. за метр, почему я должен дарить 200 т.р. незнакомому человеку??"
Спрашиваю - "Откуда такой Показатель - 100 т.р. за метр?"
Ответ поразителен - "Все так говорят".

Захожу на Сайт Правительства С-Пб и нахожу нужную фразу:
"В соответствии с приказом Министерства строительства и жилищно-коммунального хозяйства Российской Федерации № 925/ пр. от 27.06.2017 «О показателях средней рыночной стоимости одного квадратного метра общей площади жилого помещения по субъектам Российской Федерации на II квартал 2017 года», размер средней рыночной стоимости 1 м2 общей площади жилья для Санкт-Петербурга на III квартал 2017 года изменился и составляет 62 228 руб."
Думаю, что обоюдоприятное решение мы нашли)))

Предлагаем вам подборку самых полезных в профессиональном плане фильмов про риэлторов. Наблюдайте, учитесь и получайте удовольствие!
1. «Уолл — Стрит» («Wall Street», 1987) — драма от Оливера Стоуна. Сайт ners.ru рекомендует его как «классный фильм для понимания психологии работы с недвижимостью».
2. «Бойлерная» («Boiler Room», 2000) режиссера Бена Янгера. По отзывам некоторых риэлторов, «самый лучший фильм, который заменит бизнес-тренинги». В нем представлена техники переговоров, работа с возражениями, техника продаж, холодные звонки, мотивация персонала к работе, много приемов, практики и т.д. Очень наглядно показаны телефонные продажи, стратегии влияния и убеждения, элементы НЛП. Диалоги составлены супер-профессионалами своего дела. Можно использовать в качестве демонстрации на тренингах и учебных семинарах.
3. «Американцы» («Glengarry Glen Ross», 1992) — драматический триллер режиссера Джеймса Фоули. Фильм о том, как все есть на самом деле в риэлтерском бизнесе, и не только американском. Вполне можно использовать как тренинг для агентов недвижимости. Кроме того, актерский состав подобран шикарно:Аль Пачино, Джек Леммон, Алек Болдуин, Кевин Спэйси.
4. «В погоне за счастьем» («The Pursuit of Happyness», 2006) режиссера Габриэля Муччино. В главной роли Уилл Смит. Биографический фильм о Крисе Гарднере — человеке, который прошел путь от бедного торгового представителя до маклера.
5. «Дюплекс» («Duplex», 2003) — черная комедия Дени Де Вито. Фильм о том, как можно грамотно продавать недвижимость. Также очень ярко показано, что скупой платит дважды.

Ми-Gera1
Ни в одном из этих фильмов не раскрыта тема скрытки)

09.09.17, 17:03
Тататьяна писал(а):
Вообще ИМХО, чтобы успешно торговаться надо понимать зачем квартиру продают. Если альтернатива- то какая, пройдут/ не пройдут. Если прямая продажа, то цель продажи? Покупка новостройки, какой? Может есть новый более интересный адрес и дешевле... Учеба детей за границей? Не дай бог операция или со здоровьем что. А дальше начинаем думать сколько это стоит и как быстро деньги нужны.

Одним словом, продавцу нужно контролировать себя и не поддаваться на Ваши профессиональные приемы по добыванию информации, так как всю данную им информацию Вы используете (согласно написанному) против него.
Ну, с этим понятно. Сначала 7 раз думаем, потом говорим. Ни на какие вопросы-распросы (даже невинные, на первый взгляд) не отвечаем "с колес" - спокойно обдумываем сначала вопрос, потом свой ответ.
Но это актуально для ССР.

Не вполне ясно, как быть со своим риэлтором. Ведь ему надо доверять и давать информацию во всей полноте?
А какие гарантии, что свой риэлтер не "сольёт" ситуацию клиента коллеге по цеху, особенно знакомому? Я даже не имею ввиду какой-то неприличный умысел. Просто в силу общительности, открытости, давних профессиональных отношений или из цеховой солидарности - "сегодня ты мне, завтра я тебе".
Или своему риэлтору тоже нужно давать только действительно необходимую для продажи информацию и ничего лишнего о своих планах, обстоятельствах и проблемах?

Тататьяна

03425
Я в этом вопросе с Еленой Чижовой согласна, что торг должен быть обоюдовыгодным. Продать дешевле-это не значит проиграть. Дорога ложка к обеду. Иногда продав дешевле, можно выиграть намного больше.

GreetS
Сериал Испании » Авантюристы / Los simuladores

Тататьяна
Сделка может быть обоюдовыгоденой.
А вот торг... сомневаюсь

09.09.17, 20:12
Тататьяна писал(а):
03425
Я в этом вопросе с Еленой Чижовой согласна, что торг должен быть обоюдовыгодным. Продать дешевле-это не значит проиграть. Дорога ложка к обеду. Иногда продав дешевле, можно выиграть намного больше.

В Вашем посте ничего не было об обоюдной выгоде.
Только о торге с продавцом на основе детального понимания его обстоятельств.
Речь о том, что квартиру, которую Вы (Ваши клиенты) хотят купить, можно купить ещё дешевле, грамотно надавив на нужные кнопки продавца, которые он сам Вам показал.

Slaweca

09.09.17, 16:46
GreetS писал(а):

09.09.17, 11:50
Slaweca писал(а):

А что это за фильм или сериал? Как называется?

Авантюристы (телесериал, 2002)
«Авантюристы» — популярный телесериал о четырёх «благородных мошенниках», создавших компанию по решению любых проблем с помощью «обманных операций».

Сюжет
Четыре партнера, создавшие компанию благородных мошенников «Притворщики», решают любые проблемы (с начальством, преступниками, мужьями, женами, беспринципными бизнесменами) осуществляя «обманные операции» — притворяясь, играя, разыгрывая, обманывая обидчиков своих клиентов.
В своей работе они используют научный подход и современную технику, своё знание психологии, социологии, права, искусства перевоплощения и театрального мастерства. Они собирают информацию о клиенте и его проблеме, анализируют её со всех сторон и находят неординарное решение.
Они — не альтруисты, они не преследуют цели изменить мир. Они просто помогают людям решать их «маленькие
неразрешимые проблемы». За услуги «Притворщиков» клиент платит удвоенную стоимость расходов на операцию и
обязуется участвовать в их дальнейших операциях. Поэтому клиенты из одних серий позже появляются в других сериях как помощники «Притворщиков». Философию, которую исповедует команда можно выразить так: «Иногда то, что легально — несправедливо. А то, что справедливо — иногда нелегально». Каждый из четвёрки не единожды нарушил закон, но всегда это делается в целях высшей справедливости.
внешняя ссылка